Срочно
Автор: Виталий Акимов

МТС достиг предела в роуминге и ритейле

Фото: Евгений Биятов/РИА Новости

Компания МТС впервые за несколько лет продемонстрировала снижение выручки год к году. Снижение показателей на падающем рынке в компании считают нормальным, а свои финансовые итоги оценивают как более оптимистичные, чем у конкурентов. Глава оператора Андрей Дубовсков на встрече с журналистами сообщил, что, несмотря на снижение, компания входит в период стабильности. Доходы от роуминга, которые падали последние два года, уже достигли предела снижения и дальше уже уменьшаться не будут. Кроме того, МТС развила свою ритейл-сеть до необходимых размеров и дальше наращивать ее не будет, что положительно скажется на маржинальности в дальнейшем.

Падение квартальной выручки МТС (в целом по группе) произошло впервые с IV квартала 2011 года.

«Наступили такие времена, когда рынок падает, падаем и мы», — заявил президент МТС Андрей Дубовсков.

По его словам, на падающем, где снижается рентабельность бизнеса, рынке большее значение имеют не абсолютные показатели выручки, а маржинальность. По итогам III квартала рентабельность по OIBDA МТС составила 40,9%, у «Мегафона» — 40,1%, у «Вымпелкома» — 38,4%. По этому показателю МТС вышел на первое место впервые. По итогам девяти месяцев оператор все еще проигрывает конкурентам — 42,9%, против 45,1% у «Мегафона» и 39,7% у «Вымпелкома».

Наибольшее влияние на результаты бизнеса оператора в России оказали ухудшение макроэкономической обстановки в целом и его последствия, в частности падение выручки от роуминговых услуг. Кроме того, оператор вынужден был тратить значительные средства на развитие собственной ритейл-сети.

Роуминг достиг дна

Значительную долю потерь компании по показателю OIBDA дает снижение доходов от роуминговых услуг. В III квартале 2016 года МТС заработал на роуминге на 1,4 млрд руб. меньше, чем за тот же период прошлого года. За два года падение объема роуминговых услуг составило около 60%, сообщили представители компании.

Общая макроэкономическая обстановка в стране сильно ухудшилась. Как следствие, россияне стали меньше путешествовать и тратить деньги на связь в поездках. «Вопрос в том, продолжится ли этот тренд дальше и не потеряем ли мы через год еще треть от того, что есть сейчас. Я думаю, мы по роумингу достигли нижних значений и дальнейшего снижения уже не увидим», — сказал Андрей Дубовсков.

Из операторов «большой тройки» по итогам III квартала наименьшее падение выручки в России год к году показал «Мегафон» — минус 0,1%, до 79,9 млрд руб. Выручка МТС снизилась на 0,8% — до 103,1 млрд руб., у «Вымпелкома» этот показатель упал на 1,6% — до 71,2 млрд руб. По итогам девяти месяцев МТС по выручке в России вырос на 2,8% (296,8 млрд руб.), «Мегафон» нарастил выручку на 1,6% (231,4 млрд руб.), «Вымпелком» снизил на 1,2% ( 204,2 млрд руб.).

OIBDA МТС снизилась на 3% по итогам III квартала и на 2% по итогам девяти месяцев (43,2 млрд руб. и 121,5 млрд руб. соответственно). У «Мегафона» падение 10,5% за квартал и 9,6% за девять месяцев (32,4 млрд руб. и 92,8 млрд руб.), у «Вымпелкома» снижение на 6,2% и 4,6% соответственно (26,7 млрд руб. и 78,4 млрд руб.).

Количество абонентов МТС в России на конец III квартала год к году выросло на 2,7% — до 79 млн, «Мегафон» нарастил базу на 2,1% — до 75,5 млн. «Вымпелком» за год потерял в России 2% абонентов — 58,1 млн.

Ритейла больше не нужно

Одна из причин, которая влияет на маржинальность бизнеса МТС — затраты на расширение собственной ритейл-сети, сообщил президент компании Андрей Дубовсков. По его словам, оператор вынужден был наращивать количество монобрендовых салонов в ответ на действия конкурентов. Но теперь «напор конкурентов удалось сдержать» и МТС больше не будет активно развивать свой ритейл.

Война в российском мобильном ритейле началась после того, как МТС вытеснили из «Связного», пояснил Дубовсков. Хотя формально оператор сам разорвал договор, руководство компании объясняет этот шаг изменением политики ритейлера — продажи подключений МТС в этой сети упали до 5%.

«В ритейле есть железное правило: если твоя доля в продажах меньше твоей рыночной доли, значит, ты отдаешь свой хлеб конкурентам», — пояснил Дубовсков. МТС прекратил сотрудничество с ритейлером «Связной» в 2015 году, вскоре после того, как владельцем компании стал Олег Малис — брат президента «Евросети» Александра Малиса. Ранее, в 2014 году, контракты МТС перестали продаваться в «Евросети», так как владельцами этой компании стали «Мегафон» и «Вымпелком» (эти операторы владеют равными 50-процентными долями в «Евросети»).

На конец III квартала у МТС работало почти 6 тысяч собственных салонов. С учетом ритейл-сетей «Связной» и «Евросеть» на каждого из основных конкурентов («Мегафон» и «Вымпелком») приходится около 7 тысяч салонов, заявил президент МТС Андрей Дубовсков.

По словам руководства МТС, они считают собственную ритейл-сеть избыточной, так же как и ритейл сети в России в целом, и готовы ее сокращать, но не в ущерб бизнесу. Для растущего рынка имело смысл бороться за долю на ритейл-рынке. Сейчас МТС ориентируется не на количество, а на качество продаж, заявил вице-президент МТС по продажам и обслуживанию Кирилл Дмитриев.

«Парадоксальная ситуация. После того, как наши конкуренты вошли в "Связной", а мы из него вышли, они контрактов продают больше чем мы, а базу наращивают меньше, чем мы», — заявил он.

Аналитики «Мегафона» также считают объем розничных сетей в России избыточным: расходы на их содержание не окупают привлечение новых абонентов. В год операторы «большой четверки» (МТС, «Мегафон», «Вымпелком» и Tele2) тратят на развитие розницы около 60 млрд руб. Количество монобрендовых салонов сейчас составляет около 4,1 тыс., у «Вымпелкома» — 3,85 тыс., Tele2 — чуть более 3 тыс., у МТС — более 5,5 тыс. Еще около 4,5 тыс. салонов у «Евросети», более 2,6 тыс. — у «Связного». Крупнейшие сети управляют примерно 23,6 тыс. точек продаж, а всего в России почти 28 тыс. сотовых торговых точек, приводят данные «Infoline-аналитики» «Ведомости».

Другие статьи
Мировая торговля вернулась в 2008 год
Темпы роста замедлились на фоне высокого уровня политической неопределенности в мире
Трамп готовит сделку с Россией
В Белом доме подтвердили намерение сотрудничать с Россией
«Алросе» готовят нового президента
Глава компании подал заявление об отставке
Москва отказывается от «хрущевок»
Эксперты оценили затраты на реализацию программы сноса в 3–4 трлн рублей
Медь и цинк подорожают на дефиците
Рост цен будет обусловлен главным образом сокращением предложения
Нефть взяла курс на $70
Стоимость Brent может вырасти до $70 к концу 2017 года
Евро сдает позиции в преддверии выборов во Франции
Инвесторов настораживает рост популярности Марин Ле Пен
Трамп сменил Флинна на критика России
Новый советник президента США по нацбезопасности заявлял об угрозе России
Жители России сохранили кризисное потребление
Потребительский сектор России падает, несмотря на оживление экономики
Московские квартиры подорожают до $1 трлн
Совокупная стоимость жилья в Москве достигнет уровня 2014 года через пять лет
Россия вернула статус крупнейшей нефтедобывающей страны
В декабре 2016 года объем добычи в России превысил показатель Саудовской Аравии

Интервью  

все интервью
Цифра дня
7,7
млрд рублей
  • выделило правительство на подготовку Универсиады-2019 в Красноярске
  • могут достигнуть затраты на строительство домов в Москве вместо «хрущевок»
  • отзывает Honda в России из-за проблем с подушками безопасности
  • составит совокупная стоимость жилой недвижимости Москвы через пять лет
  • объем размещения акций российскими компаниями с начала 2017 года, достигший максимума за шесть лет
  • планируют построить власти Китая к 2020 году
  • составил рост промышленного производства в России в январе 2017 года по сравнению с январем 2016 года
  • инвестировали граждане России в недвижимость в США в 2016 году
  • субсидий получат вузы РФ для повышения конкурентоспособности
1из10
  • «Я знаю ожидания москвичей. Ожидания связаны с тем, чтобы эти дома ("хрущевки") снести и на их месте новое жилье построить. Мне представляется, что это и было бы самым правильным решением»
    Цитата дня: Владимир Путин, президент России
    Владимир Путин,  президент России
  • «Когда бюджет Минсельхоза составляет 220 млрд руб., а потери нашей основной отрасли — хлебопечения — составляют 60 млрд руб., это чудовищные пропорции... Нужно принимать экстренные меры»
    Цитата дня: Ирина Яровая, вице-спикер Госдумы
    Ирина Яровая,  вице-спикер Госдумы
  • «Это оружие, которое способно преодолеть и сегодняшнюю, и завтрашнюю, и послезавтрашнюю ПРО США. Мы разорвем эту оборону»
    Цитата дня: Дмитрий Рогозин, вице-премьер России
    Дмитрий Рогозин,  вице-премьер России
  • «Мы тоже хотим, чтобы Минские договоренности выполнялись и мы свои санкции против Евросоюза не снимем, пока Минские договоренности не будут выполнены»
    Цитата дня: Сергей Лавров , Министр иностранных дел России
    Сергей Лавров ,  Министр иностранных дел России
  • «Есть ещё десяток процессов, не меньшего, а большего масштаба, чем Трамп, которые привели к тому, что может быть охарактеризовано как разрушение основ мировой политической архитектуры. Вот что произошло»
    Цитата дня: Анатолий Чубайс, глава УК «Роснано»
    Анатолий Чубайс,  глава УК «Роснано»
  • «Наедут на нас завтра, и этот бизнес рухнет в сутки, не будет ни Коропачинского (партнера «Роснано» в проекте OCSiAl. — RNS), ни меня, ни бизнеса. Уничтожить эту историю можно легко, за сутки»
    Цитата дня: Анатолий Чубайс, глава УК «Роснано»
    Анатолий Чубайс,  глава УК «Роснано»
  • «Идет кампания дискредитации против сделки (по приватизации "Роснефти". — RNS). Я откровенно вам говорю: никакой интриги нет, сделка очень транспарентная, естественно, сложная, комплексная»
    Цитата дня: Антонио Фаллико, глава Банка Интеза
    Антонио Фаллико,  глава Банка Интеза
  • «Я буду работать там, куда поставит президент: могу туалеты мыть, могу быть губернатором. Я человек служивый, всю жизнь служу государству и, как вы поняли из газет, не очень бедный»
    Цитата дня: Андрей Бельянинов, экс-глава ФТС
    Андрей Бельянинов,  экс-глава ФТС
  • «Основной фактор, почему инфляция снижается, — это наша денежно-кредитная политика. То, что инфляция сейчас снижается, — не значит, что мы легко можем достичь цели в 4% и потом стабильного уровня 4%»
    Цитата дня: Эльвира Набиуллина, Глава Банка России
    Эльвира Набиуллина,  Глава Банка России
1из10
Рейтинг упоминаемости топ-менеджеров в СМИ 
  1. Олег Белозеров, Президент ОАО «Российские железные дороги»
    Олег Белозеров
    Президент ОАО «Российские железные дороги»
  2. Игорь Сечин, Президент государственной нефтяной компании «Роснефть»
    Игорь Сечин
    Президент государственной нефтяной компании «Роснефть»
  3. Юрий Слюсарь, Президент ОАК
    Юрий Слюсарь
    Президент ОАК
  4. Виктор Вексельберг, Председатель совета директоров группы компаний «Ренова»
    Виктор Вексельберг
    Председатель совета директоров группы компаний «Ренова»
  5. Николя Мор, Генеральный директор ОАО «АвтоВАЗ»
    Николя Мор
    Генеральный директор ОАО «АвтоВАЗ»
  6. Сергей Горьков, Председатель Внешэкономбанка
    Сергей Горьков
    Председатель Внешэкономбанка
  7. Роман Абрамович, Российский предприниматель, миллиардер
    Роман Абрамович
    Российский предприниматель, миллиардер
  8. Алексей Миллер, Председатель правления и заместитель председателя совета директоров ПАО «Газпром»
    Алексей Миллер
    Председатель правления и заместитель председателя совета директоров ПАО «Газпром»
  9. Михаил Прохоров, Российский политик и предприниматель, миллиардер
    Михаил Прохоров
    Российский политик и предприниматель, миллиардер
  10. Герман Греф, Президент и председатель правления Сбербанка России
    Герман Греф
    Президент и председатель правления Сбербанка России
10из10
Рейтинг упоминаемости в российских СМИ по данным Медиалогии за неделю
Рейтинг упоминаемости топ-менеджеров в соцсетях 
  1. Игорь Сечин, Президент государственной нефтяной компании «Роснефть»
    Игорь Сечин
    Президент государственной нефтяной компании «Роснефть»
  2. Олег Белозеров, Президент ОАО «Российские железные дороги»
    Олег Белозеров
    Президент ОАО «Российские железные дороги»
  3. Александр Медведев, Заместитель председателя правления ПАО «Газпром», генеральный директор ООО «Газпром экспорт»
    Александр Медведев
    Заместитель председателя правления ПАО «Газпром», генеральный директор ООО «Газпром экспорт»
  4. Роман Абрамович, Российский предприниматель, миллиардер
    Роман Абрамович
    Российский предприниматель, миллиардер
  5. Билл Гейтс, Предприниматель, филантроп, один из создателей и бывший крупнейший акционер компании Microsoft
    Билл Гейтс
    Предприниматель, филантроп, один из создателей и бывший крупнейший акционер компании Microsoft
  6. Гейб Ньюэлл, Один из основателей и генеральный директор компании Valve
    Гейб Ньюэлл
    Один из основателей и генеральный директор компании Valve
    место
  7. Михаил Прохоров, Российский политик и предприниматель, миллиардер
    Михаил Прохоров
    Российский политик и предприниматель, миллиардер
  8. Анатолий Чубайс, Генеральный директор ОАО «Роснано»
    Анатолий Чубайс
    Генеральный директор ОАО «Роснано»
  9. Сергей Галицкий, Основатель и совладелец крупнейшей розничной сети «Магнит», президент и владелец ФК «Краснодар»
    Сергей Галицкий
    Основатель и совладелец крупнейшей розничной сети «Магнит», президент и владелец ФК «Краснодар»
  10. Дональд Трамп, Американский бизнесмен и политический деятель, медиамагнат, писатель
    Дональд Трамп
    Американский бизнесмен и политический деятель, медиамагнат, писатель
    место
10из10
Рейтинг упоминаемости в российских соцсетях по данным ВКонтакте за месяц

Вакансии

  • Директор по продукту Рay Day

  • Начальник Отдела анализа корпоративных рисков

    Опыт 3–6 лет
  • Руководитель группы аналитики данных

    Опыт более 6 лет
  • Директор по развитию бизнеса (облачная телефония)

    Опыт 3–6 лет
  • Руководитель PR-проектов

    Опыт 3–6 лет
  • Руководитель группы урегулирования проблемной задолженности

    Опыт 1–3 года
  • Начальник отдела электронной коммерции Департамента Эквайринга

    Опыт 3-6 лет
  • Руководитель проектов (разработка под мобильные платформы)

    Опыт 3-6 лет
  • Руководитель направления развития бизнеса

  • Директор направления Digital по розничным продуктам

    Опыт 3-6 лет
  • Руководитель проектов по развитию собственных производств

    Опыт более 6 лет