Срочно
Автор: Виталий Акимов

МТС достиг предела в роуминге и ритейле

Фото: Евгений Биятов/РИА Новости

Компания МТС впервые за несколько лет продемонстрировала снижение выручки год к году. Снижение показателей на падающем рынке в компании считают нормальным, а свои финансовые итоги оценивают как более оптимистичные, чем у конкурентов. Глава оператора Андрей Дубовсков на встрече с журналистами сообщил, что, несмотря на снижение, компания входит в период стабильности. Доходы от роуминга, которые падали последние два года, уже достигли предела снижения и дальше уже уменьшаться не будут. Кроме того, МТС развила свою ритейл-сеть до необходимых размеров и дальше наращивать ее не будет, что положительно скажется на маржинальности в дальнейшем.

Падение квартальной выручки МТС (в целом по группе) произошло впервые с IV квартала 2011 года.

«Наступили такие времена, когда рынок падает, падаем и мы», — заявил президент МТС Андрей Дубовсков.

По его словам, на падающем, где снижается рентабельность бизнеса, рынке большее значение имеют не абсолютные показатели выручки, а маржинальность. По итогам III квартала рентабельность по OIBDA МТС составила 40,9%, у «Мегафона» — 40,1%, у «Вымпелкома» — 38,4%. По этому показателю МТС вышел на первое место впервые. По итогам девяти месяцев оператор все еще проигрывает конкурентам — 42,9%, против 45,1% у «Мегафона» и 39,7% у «Вымпелкома».

Наибольшее влияние на результаты бизнеса оператора в России оказали ухудшение макроэкономической обстановки в целом и его последствия, в частности падение выручки от роуминговых услуг. Кроме того, оператор вынужден был тратить значительные средства на развитие собственной ритейл-сети.

Роуминг достиг дна

Значительную долю потерь компании по показателю OIBDA дает снижение доходов от роуминговых услуг. В III квартале 2016 года МТС заработал на роуминге на 1,4 млрд руб. меньше, чем за тот же период прошлого года. За два года падение объема роуминговых услуг составило около 60%, сообщили представители компании.

Общая макроэкономическая обстановка в стране сильно ухудшилась. Как следствие, россияне стали меньше путешествовать и тратить деньги на связь в поездках. «Вопрос в том, продолжится ли этот тренд дальше и не потеряем ли мы через год еще треть от того, что есть сейчас. Я думаю, мы по роумингу достигли нижних значений и дальнейшего снижения уже не увидим», — сказал Андрей Дубовсков.

Из операторов «большой тройки» по итогам III квартала наименьшее падение выручки в России год к году показал «Мегафон» — минус 0,1%, до 79,9 млрд руб. Выручка МТС снизилась на 0,8% — до 103,1 млрд руб., у «Вымпелкома» этот показатель упал на 1,6% — до 71,2 млрд руб. По итогам девяти месяцев МТС по выручке в России вырос на 2,8% (296,8 млрд руб.), «Мегафон» нарастил выручку на 1,6% (231,4 млрд руб.), «Вымпелком» снизил на 1,2% ( 204,2 млрд руб.).

OIBDA МТС снизилась на 3% по итогам III квартала и на 2% по итогам девяти месяцев (43,2 млрд руб. и 121,5 млрд руб. соответственно). У «Мегафона» падение 10,5% за квартал и 9,6% за девять месяцев (32,4 млрд руб. и 92,8 млрд руб.), у «Вымпелкома» снижение на 6,2% и 4,6% соответственно (26,7 млрд руб. и 78,4 млрд руб.).

Количество абонентов МТС в России на конец III квартала год к году выросло на 2,7% — до 79 млн, «Мегафон» нарастил базу на 2,1% — до 75,5 млн. «Вымпелком» за год потерял в России 2% абонентов — 58,1 млн.

Ритейла больше не нужно

Одна из причин, которая влияет на маржинальность бизнеса МТС — затраты на расширение собственной ритейл-сети, сообщил президент компании Андрей Дубовсков. По его словам, оператор вынужден был наращивать количество монобрендовых салонов в ответ на действия конкурентов. Но теперь «напор конкурентов удалось сдержать» и МТС больше не будет активно развивать свой ритейл.

Война в российском мобильном ритейле началась после того, как МТС вытеснили из «Связного», пояснил Дубовсков. Хотя формально оператор сам разорвал договор, руководство компании объясняет этот шаг изменением политики ритейлера — продажи подключений МТС в этой сети упали до 5%.

«В ритейле есть железное правило: если твоя доля в продажах меньше твоей рыночной доли, значит, ты отдаешь свой хлеб конкурентам», — пояснил Дубовсков. МТС прекратил сотрудничество с ритейлером «Связной» в 2015 году, вскоре после того, как владельцем компании стал Олег Малис — брат президента «Евросети» Александра Малиса. Ранее, в 2014 году, контракты МТС перестали продаваться в «Евросети», так как владельцами этой компании стали «Мегафон» и «Вымпелком» (эти операторы владеют равными 50-процентными долями в «Евросети»).

На конец III квартала у МТС работало почти 6 тысяч собственных салонов. С учетом ритейл-сетей «Связной» и «Евросеть» на каждого из основных конкурентов («Мегафон» и «Вымпелком») приходится около 7 тысяч салонов, заявил президент МТС Андрей Дубовсков.

По словам руководства МТС, они считают собственную ритейл-сеть избыточной, так же как и ритейл сети в России в целом, и готовы ее сокращать, но не в ущерб бизнесу. Для растущего рынка имело смысл бороться за долю на ритейл-рынке. Сейчас МТС ориентируется не на количество, а на качество продаж, заявил вице-президент МТС по продажам и обслуживанию Кирилл Дмитриев.

«Парадоксальная ситуация. После того, как наши конкуренты вошли в "Связной", а мы из него вышли, они контрактов продают больше чем мы, а базу наращивают меньше, чем мы», — заявил он.

Аналитики «Мегафона» также считают объем розничных сетей в России избыточным: расходы на их содержание не окупают привлечение новых абонентов. В год операторы «большой четверки» (МТС, «Мегафон», «Вымпелком» и Tele2) тратят на развитие розницы около 60 млрд руб. Количество монобрендовых салонов сейчас составляет около 4,1 тыс., у «Вымпелкома» — 3,85 тыс., Tele2 — чуть более 3 тыс., у МТС — более 5,5 тыс. Еще около 4,5 тыс. салонов у «Евросети», более 2,6 тыс. — у «Связного». Крупнейшие сети управляют примерно 23,6 тыс. точек продаж, а всего в России почти 28 тыс. сотовых торговых точек, приводят данные «Infoline-аналитики» «Ведомости».

Другие статьи
ФАС подключается к «альтернативной котельной»
В новой модели рынка тепла будет действовать антимонопольный контроль, как в электроэнергетике
«Народным» ОФЗ готовят прохладный прием
Более 80% жителей России не планируют покупать ОФЗ для населения
ЦБ снизил ставку вопреки прогнозам
Ранее многие аналитики ожидали сохранения ставки на уровне 10%
Россия ответила на афганские обвинения НАТО
В МИД считают их поиском оправдания провала американских военных и политиков в Афганистане
Экс-депутата застрелил выходец из Нацгвардии Украины
МВД Украины подтвердило, что в Дениса Вороненкова стрелял Павел Паршов
США привязали визы к соцсетям
Вашингтон ужесточает правила выдачи виз для иностранцев
Рынок не ждет снижения ставки ЦБ
ЦБ вряд ли снизит ключевую ставку на заседании в пятницу, но может смягчить риторику
Экс-депутат Вороненков: версии убийства
В Москве и Киеве высказывают различные версии случившегося
Brexit замедлил экспансию ЕС
Интеграцию стран-членов тормозят евроскептики, миграционный и долговой кризисы
Флот России пришвартуется на Филиппинах
Президент Филиппин разрешил кораблям ВМФ России заходить в территориальные воды страны
Россия ищет замену Турции
Минсельхоз обещает переориентировать поставки сельхозпродукции после запрета Турции на импорт из России

Интервью  

все интервью
Цифра дня
49
миллионов рублей
  • готов потратить Минфин на получение информации о финрынках и экономике
  • составила ключевая ставка ЦБ
  • рассчитывает получить Минтранс в 2017 году от системы «Платон»
  • могут составить потери России из-за остановки экспорта зерна в Турцию
  • может составить совокупный объем требований «Газпрома» к «Нафтогазу» в Стокгольмском арбитраже
  • составил объем российского рынка рекламы в 2016 году
  • составляет совокупное состояние миллиардеров из списка Forbes
  • потратила Москва в 2016 году на благоустройство — больше, чем вся остальная Россия
  • составила медианная зарплата глав крупнейших компаний в 2016 году
1из10
  • «Европа как политическое целое будет либо единой, либо ее не будет вообще…Единая Европа это не бюрократическая модель. Это набор общих ценностей и демократических стандартов»
    Цитата дня: Дональд Туск, Председатель Евросовета
    Дональд Туск,  Председатель Евросовета
  • «Готовы ли мы к тому, что беспилотные автомобили и автобусы выйдут на улицу? Не только с человеческой точки зрения, но хотя бы с нормативной точки зрения? Конечно, не готовы»
    Цитата дня: Дмитрий Медведев, премьер-министр РФ
    Дмитрий Медведев,  премьер-министр РФ
  • «Мы научились рассчитывать только на себя… После двух тяжелых лет, обусловленных падением цен на нефть и антироссийскими санкциями, российские экономические перспективы благоприятны»
    Цитата дня: Максим Орешкин, министр экономического развития РФ
    Максим Орешкин,  министр экономического развития РФ
  • «300 банков, лишившихся лицензий, контролировали 3% активов банковской системы РФ. Никакие они не банки были, это были просто-напросто кассы»
    Цитата дня: Сергей Сторчак, замминистра финансов РФ
    Сергей Сторчак,  замминистра финансов РФ
  • «В последнее время цена на нефть уже так, как раньше, не коррелирует с курсом (рубля. — RNS). Если не будет "черных лебедей", я бы не ожидал больших колебаний: порог колебаний — 57–60 (рублей за доллар. — RNS)»
    Цитата дня: Герман Греф, глава Сбербанка
    Герман Греф,  глава Сбербанка
  • «Заботиться о благополучии семьи необходимо, но для того, чтобы создавать еще какой-то вид пособий, не надо разрушать то (маткапитал. — RNS), что уже хорошо работает»
    Цитата дня: Ольга Окунева, первый зампред комитета Госдумы по делам семьи
    Ольга Окунева,  первый зампред комитета Госдумы по делам семьи
  • «Вследствие блокады Украина потеряла влияние на собственные территории (Донбасс. — RNS). В то же время нанесен удар по отечественной энергетике, металлургии, по бюджету»
    Цитата дня: Петр Порошенко, президент Украины
    Петр Порошенко,  президент Украины
  • «В ГОСТах и разных удивительных инструментах записано: никакого углеволокна. Пока не будут переписаны эти документы, которые... хотя бы будут позволять применять новые материалы, мы ничего не продадим»
    Цитата дня: Кирилл Комаров, заместитель гендиректора «Росатома»
    Кирилл Комаров,  заместитель гендиректора «Росатома»
  • «Я не знаком с ним (Владимиром Путиным. — RNS), но он точно "крепкий орешек". Я не знаю, что он делает для России, но в какой-то момент мы узнаем»
    Цитата дня: Дональд Трамп, президент США
    Дональд Трамп,  президент США
1из10
Рейтинг упоминаемости топ-менеджеров в СМИ 
  1. Игорь Сечин, Президент государственной нефтяной компании «Роснефть»
    Игорь Сечин
    Президент государственной нефтяной компании «Роснефть»
  2. Роман Абрамович, Российский предприниматель, миллиардер
    Роман Абрамович
    Российский предприниматель, миллиардер
  3. Алишер Усманов, Основатель USM Holdings
    Алишер Усманов
    Основатель USM Holdings
  4. Владимир Лисин, Российский предприниматель, владеет активами НМЛК и Universal Cargo Logistics Holding
    Владимир Лисин
    Российский предприниматель, владеет активами НМЛК и Universal Cargo Logistics Holding
  5. Андрей Костин, Президент — председатель правления ВТБ
    Андрей Костин
    Президент — председатель правления ВТБ
  6. Олег Дерипаска, Президент, член совета директоров Объединенной компании «Русал»
    Олег Дерипаска
    Президент, член совета директоров Объединенной компании «Русал»
  7. Билл Гейтс, Предприниматель, филантроп, один из создателей и бывший крупнейший акционер компании Microsoft
    Билл Гейтс
    Предприниматель, филантроп, один из создателей и бывший крупнейший акционер компании Microsoft
  8. Алексей Миллер, Председатель правления и заместитель председателя совета директоров ПАО «Газпром»
    Алексей Миллер
    Председатель правления и заместитель председателя совета директоров ПАО «Газпром»
  9. Леонид Михельсон, Председатель правления и крупный акционер российской газовой компании ОАО «Новатэк»
    Леонид Михельсон
    Председатель правления и крупный акционер российской газовой компании ОАО «Новатэк»
  10. Герман Греф, Президент и председатель правления Сбербанка России
    Герман Греф
    Президент и председатель правления Сбербанка России
10из10
Рейтинг упоминаемости в российских СМИ по данным Медиалогии за неделю
Рейтинг упоминаемости топ-менеджеров в соцсетях 
  1. Герман Греф, Президент и председатель правления Сбербанка России
    Герман Греф
    Президент и председатель правления Сбербанка России
  2. Гейб Ньюэлл, Один из основателей и генеральный директор компании Valve
    Гейб Ньюэлл
    Один из основателей и генеральный директор компании Valve
    место
  3. Ричард Брэнсон, Предприниматель, основатель корпорации Virgin Group
    Ричард Брэнсон
    Предприниматель, основатель корпорации Virgin Group
    место
  4. Андрей Костин, Президент — председатель правления ВТБ
    Андрей Костин
    Президент — председатель правления ВТБ
  5. Роман Абрамович, Российский предприниматель, миллиардер
    Роман Абрамович
    Российский предприниматель, миллиардер
  6. Билл Гейтс, Предприниматель, филантроп, один из создателей и бывший крупнейший акционер компании Microsoft
    Билл Гейтс
    Предприниматель, филантроп, один из создателей и бывший крупнейший акционер компании Microsoft
  7. Анатолий Чубайс, Генеральный директор ОАО «Роснано»
    Анатолий Чубайс
    Генеральный директор ОАО «Роснано»
  8. Михаил Прохоров, Российский политик и предприниматель, миллиардер
    Михаил Прохоров
    Российский политик и предприниматель, миллиардер
  9. Сергей Галицкий, Основатель и совладелец крупнейшей розничной сети «Магнит», президент и владелец ФК «Краснодар»
    Сергей Галицкий
    Основатель и совладелец крупнейшей розничной сети «Магнит», президент и владелец ФК «Краснодар»
  10. Дональд Трамп, Американский бизнесмен и политический деятель, медиамагнат, писатель
    Дональд Трамп
    Американский бизнесмен и политический деятель, медиамагнат, писатель
    место
10из10
Рейтинг упоминаемости в российских соцсетях по данным ВКонтакте за месяц

Вакансии

  • Директор по продукту Рay Day

  • Начальник Отдела анализа корпоративных рисков

    Опыт 3–6 лет
  • Руководитель группы аналитики данных

    Опыт более 6 лет
  • Директор по развитию бизнеса (облачная телефония)

    Опыт 3–6 лет
  • Руководитель PR-проектов

    Опыт 3–6 лет
  • Руководитель группы урегулирования проблемной задолженности

    Опыт 1–3 года
  • Начальник отдела электронной коммерции Департамента Эквайринга

    Опыт 3-6 лет
  • Руководитель проектов (разработка под мобильные платформы)

    Опыт 3-6 лет
  • Руководитель направления развития бизнеса

  • Директор направления Digital по розничным продуктам

    Опыт 3-6 лет
  • Руководитель проектов по развитию собственных производств

    Опыт более 6 лет