Срочно
Автор: Виталий Акимов

МТС достиг предела в роуминге и ритейле

Фото: Евгений Биятов/РИА Новости

Компания МТС впервые за несколько лет продемонстрировала снижение выручки год к году. Снижение показателей на падающем рынке в компании считают нормальным, а свои финансовые итоги оценивают как более оптимистичные, чем у конкурентов. Глава оператора Андрей Дубовсков на встрече с журналистами сообщил, что, несмотря на снижение, компания входит в период стабильности. Доходы от роуминга, которые падали последние два года, уже достигли предела снижения и дальше уже уменьшаться не будут. Кроме того, МТС развила свою ритейл-сеть до необходимых размеров и дальше наращивать ее не будет, что положительно скажется на маржинальности в дальнейшем.

Падение квартальной выручки МТС (в целом по группе) произошло впервые с IV квартала 2011 года.

«Наступили такие времена, когда рынок падает, падаем и мы», — заявил президент МТС Андрей Дубовсков.

По его словам, на падающем, где снижается рентабельность бизнеса, рынке большее значение имеют не абсолютные показатели выручки, а маржинальность. По итогам III квартала рентабельность по OIBDA МТС составила 40,9%, у «Мегафона» — 40,1%, у «Вымпелкома» — 38,4%. По этому показателю МТС вышел на первое место впервые. По итогам девяти месяцев оператор все еще проигрывает конкурентам — 42,9%, против 45,1% у «Мегафона» и 39,7% у «Вымпелкома».

Наибольшее влияние на результаты бизнеса оператора в России оказали ухудшение макроэкономической обстановки в целом и его последствия, в частности падение выручки от роуминговых услуг. Кроме того, оператор вынужден был тратить значительные средства на развитие собственной ритейл-сети.

Роуминг достиг дна

Значительную долю потерь компании по показателю OIBDA дает снижение доходов от роуминговых услуг. В III квартале 2016 года МТС заработал на роуминге на 1,4 млрд руб. меньше, чем за тот же период прошлого года. За два года падение объема роуминговых услуг составило около 60%, сообщили представители компании.

Общая макроэкономическая обстановка в стране сильно ухудшилась. Как следствие, россияне стали меньше путешествовать и тратить деньги на связь в поездках. «Вопрос в том, продолжится ли этот тренд дальше и не потеряем ли мы через год еще треть от того, что есть сейчас. Я думаю, мы по роумингу достигли нижних значений и дальнейшего снижения уже не увидим», — сказал Андрей Дубовсков.

Из операторов «большой тройки» по итогам III квартала наименьшее падение выручки в России год к году показал «Мегафон» — минус 0,1%, до 79,9 млрд руб. Выручка МТС снизилась на 0,8% — до 103,1 млрд руб., у «Вымпелкома» этот показатель упал на 1,6% — до 71,2 млрд руб. По итогам девяти месяцев МТС по выручке в России вырос на 2,8% (296,8 млрд руб.), «Мегафон» нарастил выручку на 1,6% (231,4 млрд руб.), «Вымпелком» снизил на 1,2% ( 204,2 млрд руб.).

OIBDA МТС снизилась на 3% по итогам III квартала и на 2% по итогам девяти месяцев (43,2 млрд руб. и 121,5 млрд руб. соответственно). У «Мегафона» падение 10,5% за квартал и 9,6% за девять месяцев (32,4 млрд руб. и 92,8 млрд руб.), у «Вымпелкома» снижение на 6,2% и 4,6% соответственно (26,7 млрд руб. и 78,4 млрд руб.).

Количество абонентов МТС в России на конец III квартала год к году выросло на 2,7% — до 79 млн, «Мегафон» нарастил базу на 2,1% — до 75,5 млн. «Вымпелком» за год потерял в России 2% абонентов — 58,1 млн.

Ритейла больше не нужно

Одна из причин, которая влияет на маржинальность бизнеса МТС — затраты на расширение собственной ритейл-сети, сообщил президент компании Андрей Дубовсков. По его словам, оператор вынужден был наращивать количество монобрендовых салонов в ответ на действия конкурентов. Но теперь «напор конкурентов удалось сдержать» и МТС больше не будет активно развивать свой ритейл.

Война в российском мобильном ритейле началась после того, как МТС вытеснили из «Связного», пояснил Дубовсков. Хотя формально оператор сам разорвал договор, руководство компании объясняет этот шаг изменением политики ритейлера — продажи подключений МТС в этой сети упали до 5%.

«В ритейле есть железное правило: если твоя доля в продажах меньше твоей рыночной доли, значит, ты отдаешь свой хлеб конкурентам», — пояснил Дубовсков. МТС прекратил сотрудничество с ритейлером «Связной» в 2015 году, вскоре после того, как владельцем компании стал Олег Малис — брат президента «Евросети» Александра Малиса. Ранее, в 2014 году, контракты МТС перестали продаваться в «Евросети», так как владельцами этой компании стали «Мегафон» и «Вымпелком» (эти операторы владеют равными 50-процентными долями в «Евросети»).

На конец III квартала у МТС работало почти 6 тысяч собственных салонов. С учетом ритейл-сетей «Связной» и «Евросеть» на каждого из основных конкурентов («Мегафон» и «Вымпелком») приходится около 7 тысяч салонов, заявил президент МТС Андрей Дубовсков.

По словам руководства МТС, они считают собственную ритейл-сеть избыточной, так же как и ритейл сети в России в целом, и готовы ее сокращать, но не в ущерб бизнесу. Для растущего рынка имело смысл бороться за долю на ритейл-рынке. Сейчас МТС ориентируется не на количество, а на качество продаж, заявил вице-президент МТС по продажам и обслуживанию Кирилл Дмитриев.

«Парадоксальная ситуация. После того, как наши конкуренты вошли в "Связной", а мы из него вышли, они контрактов продают больше чем мы, а базу наращивают меньше, чем мы», — заявил он.

Аналитики «Мегафона» также считают объем розничных сетей в России избыточным: расходы на их содержание не окупают привлечение новых абонентов. В год операторы «большой четверки» (МТС, «Мегафон», «Вымпелком» и Tele2) тратят на развитие розницы около 60 млрд руб. Количество монобрендовых салонов сейчас составляет около 4,1 тыс., у «Вымпелкома» — 3,85 тыс., Tele2 — чуть более 3 тыс., у МТС — более 5,5 тыс. Еще около 4,5 тыс. салонов у «Евросети», более 2,6 тыс. — у «Связного». Крупнейшие сети управляют примерно 23,6 тыс. точек продаж, а всего в России почти 28 тыс. сотовых торговых точек, приводят данные «Infoline-аналитики» «Ведомости».

Другие статьи
Инвесторы избавляются от украинских облигаций
Franklin Templeton продал половину принадлежащих ему гособлигаций Украины
США ищут российский след в выборах во Франции
Вашингтон подозревает, что Кремль может повлиять на результаты голосования
Стрельба в приемной ФСБ в Хабаровске
Вооруженный автоматом 18-летний посетитель застрелил двух человек и был убит на месте
На «Боруссию» напал биржевой спекулянт
Следствие считает, что выходец из России хотел заработать на падении акций футбольного клуба после взрыва
Администрация Трампа нашла основания для ареста Ассанжа
В ходе избирательной кампании Дональд Трамп неоднократно прибегал к Wikileaks для компромата на Хиллари Клинтон
ООН предупредила о «случайной» ядерной войне
Конфликт может произойти в результате ложного срабатывания систем наблюдения или из-за хакеров
Нефтяная сделка идет на продление
Срок действия соглашения по сокращению добычи нефти истекает в июне
США назвали Иран «главным спонсором терроризма»
Вашингтон хочет сохранить «ядерную сделку», но готовит новые санкции против Тегерана
Михельсон остался богатейшим бизнесменом России
Опубликован список 200 богатейших российских предпринимателей 2017 по версии Forbes
Международный суд ООН отклонил иск Украины к России
Суд признал недостаточными доказательства Украины о финансировании Россией терроризма
ЦБ одобрил санацию банка «Пересвет»
Более 70 кредиторов банка готовы конвертировать в его капитал 69,7 млрд руб., Банк России выделит 66,7 млрд
Цифра дня
150
млн рублей
  • составили расходы регионального бюджета на Красноярский экономический форум в 2017 году
  • во столько по оценке главы ПФР обойдется бюджету индексация пенсий для работающих пенсионеров
  • достигло совокупное состояние 200 богатейших бизнесменов России
  • выделит ЦБ на санацию банка «Пересвет»
  • жителей России пользуются интернетом
  • сумма сделки по покупке девелопером ПИК компании «Мортон»
  • российских заемщиков в 2016 году потратили новые кредиты на погашение старых
  • потратили российские туристы в зарубежных поездках в 2016 году
  • жителей России допускают войну России с США и НАТО
1из10
  • «Я не могу найти рациональных объяснений, почему с зарплат даже ниже средних удерживается налог на доходы физических лиц. А если человек получает миллион рублей в год процентов, то он не платит ни рубля НДФЛ»
    Цитата дня: Илья Трунин , заместитель министра финансов РФ
    Илья Трунин ,  заместитель министра финансов РФ
  • «Последние 10 лет… это, в общем-то, для России потерянное десятилетие... Мы переходим от кризиса к кризису с небольшими передышками, и, в общем, нам похвастаться нечем»
    Цитата дня: Алексей Кудрин, глава ЦСР
    Алексей Кудрин,  глава ЦСР
  • «Использование конъюнктурных доходов создавало иллюзию благополучия. Таким образом, мы сами провоцировали экономические и бюджетные кризисы»
    Цитата дня: Антон Силуанов, министр финансов
    Антон Силуанов,  министр финансов
  • «Год прошел в режиме жесткой экономии ресурсов. Но он стал годом осознанных возможностей... Нас санкциями продолжают давить, нефть была дешевой, но мы научились использовать ситуацию»
    Цитата дня: Дмитрий Медведев, премьер-министр России
    Дмитрий Медведев,  премьер-министр России
  • «Известная бабушка (старушка-процентщица из "Преступления и наказания". — RNS) из Достоевского — очень скромный человек по сравнению с нашими сегодняшними ростовщиками»
    Цитата дня: Владимир Путин, президент России
    Владимир Путин,  президент России
  • «А в целом ситуация в экономике, действительно, за последний год изменилась. Наша экономика вошла в стадию роста. Мы наблюдали это и в конце прошлого года, и в начале этого года наблюдаем»
    Цитата дня: Дмитрий Медведев, премьер-министр РФ
    Дмитрий Медведев,  премьер-министр РФ
  • «Это последнее испытание ракеты просто является образцом провокационного, дестабилизирующего и угрожающего поведения со стороны северокорейского режима»
    Цитата дня: Герберт Макмастер, советник президента США по национальной безопасности, генерал-лейтенант
    Герберт Макмастер,  советник президента США по национальной безопасности, генерал-лейтенант
  • «Крым стал точкой сборки или пересборки страны. И после этого все рейтинги просто взмыли вверх на фантастическую высоту. Рейтинг Владимира Путина с мая 2014 года и по сей день держится на уровне больше 80%»,
    Цитата дня: Валерий Федоров , глава ВЦИОМ
    Валерий Федоров ,  глава ВЦИОМ
  • «Посмотрите, в каком виде у нас остановочные павильоны... Каждый день на этих остановках тысячи граждан, которые костерят власть снизу доверху за неухоженность, грязь и неудобство»
    Цитата дня: Валентина Матвиенко, председатель Совета Федерации
    Валентина Матвиенко,  председатель Совета Федерации
1из10
Рейтинг упоминаемости топ-менеджеров в СМИ 
  1. Григорий Березкин, Владелец группы компаний ЕСН
    Григорий Березкин
    Владелец группы компаний ЕСН
  2. Илон Маск, Канадско-американский инженер, предприниматель, изобретатель и инвестор, миллиардер
    Илон Маск
    Канадско-американский инженер, предприниматель, изобретатель и инвестор, миллиардер
  3. Алексей Мордашов, Генеральный директор ОАО «Северсталь»
    Алексей Мордашов
    Генеральный директор ОАО «Северсталь»
  4. Роман Ротенберг, Предприниматель, менеджер, спортивный функционер
    Роман Ротенберг
    Предприниматель, менеджер, спортивный функционер
  5. Марк Цукерберг, Основатель и глава Facebook Inc.
    Марк Цукерберг
    Основатель и глава Facebook Inc.
  6. Михаил Фридман, Совладелец и председатель наблюдательного совета консорциума «Альфа-Групп»
    Михаил Фридман
    Совладелец и председатель наблюдательного совета консорциума «Альфа-Групп»
  7. Алишер Усманов, Основатель USM Holdings
    Алишер Усманов
    Основатель USM Holdings
  8. Игорь Сечин, Президент государственной нефтяной компании «Роснефть»
    Игорь Сечин
    Президент государственной нефтяной компании «Роснефть»
  9. Леонид Михельсон, Председатель правления и крупный акционер российской газовой компании ОАО «Новатэк»
    Леонид Михельсон
    Председатель правления и крупный акционер российской газовой компании ОАО «Новатэк»
  10. Герман Греф, Президент и председатель правления Сбербанка России
    Герман Греф
    Президент и председатель правления Сбербанка России
10из10
Рейтинг упоминаемости в российских СМИ по данным Медиалогии за неделю
Рейтинг упоминаемости топ-менеджеров в соцсетях 
  1. Илон Маск, Канадско-американский инженер, предприниматель, изобретатель и инвестор, миллиардер
    Илон Маск
    Канадско-американский инженер, предприниматель, изобретатель и инвестор, миллиардер
  2. Александр Медведев, Заместитель председателя правления ПАО «Газпром», генеральный директор ООО «Газпром экспорт»
    Александр Медведев
    Заместитель председателя правления ПАО «Газпром», генеральный директор ООО «Газпром экспорт»
  3. Павел Дуров, Основатель социальной сети «ВКонтакте» и мессенджера Telegram
    Павел Дуров
    Основатель социальной сети «ВКонтакте» и мессенджера Telegram
  4. Роман Абрамович, Российский предприниматель, миллиардер
    Роман Абрамович
    Российский предприниматель, миллиардер
  5. Билл Гейтс, Предприниматель, филантроп, один из создателей и бывший крупнейший акционер компании Microsoft
    Билл Гейтс
    Предприниматель, филантроп, один из создателей и бывший крупнейший акционер компании Microsoft
  6. Герман Греф, Президент и председатель правления Сбербанка России
    Герман Греф
    Президент и председатель правления Сбербанка России
  7. Анатолий Чубайс, Генеральный директор ОАО «Роснано»
    Анатолий Чубайс
    Генеральный директор ОАО «Роснано»
  8. Михаил Прохоров, Российский политик и предприниматель, миллиардер
    Михаил Прохоров
    Российский политик и предприниматель, миллиардер
  9. Сергей Галицкий, Основатель и совладелец крупнейшей розничной сети «Магнит», президент и владелец ФК «Краснодар»
    Сергей Галицкий
    Основатель и совладелец крупнейшей розничной сети «Магнит», президент и владелец ФК «Краснодар»
  10. Дональд Трамп, Американский бизнесмен и политический деятель, медиамагнат, писатель
    Дональд Трамп
    Американский бизнесмен и политический деятель, медиамагнат, писатель
    место
10из10
Рейтинг упоминаемости в российских соцсетях по данным ВКонтакте за месяц

Вакансии

  • Директор по продукту Рay Day

  • Начальник Отдела анализа корпоративных рисков

    Опыт 3–6 лет
  • Руководитель группы аналитики данных

    Опыт более 6 лет
  • Директор по развитию бизнеса (облачная телефония)

    Опыт 3–6 лет
  • Руководитель PR-проектов

    Опыт 3–6 лет
  • Руководитель группы урегулирования проблемной задолженности

    Опыт 1–3 года
  • Начальник отдела электронной коммерции Департамента Эквайринга

    Опыт 3-6 лет
  • Руководитель проектов (разработка под мобильные платформы)

    Опыт 3-6 лет
  • Руководитель направления развития бизнеса

  • Директор направления Digital по розничным продуктам

    Опыт 3-6 лет
  • Руководитель проектов по развитию собственных производств

    Опыт более 6 лет