Срочно
Автор: Виталий Акимов

МТС достиг предела в роуминге и ритейле

Фото: Евгений Биятов/РИА Новости

Компания МТС впервые за несколько лет продемонстрировала снижение выручки год к году. Снижение показателей на падающем рынке в компании считают нормальным, а свои финансовые итоги оценивают как более оптимистичные, чем у конкурентов. Глава оператора Андрей Дубовсков на встрече с журналистами сообщил, что, несмотря на снижение, компания входит в период стабильности. Доходы от роуминга, которые падали последние два года, уже достигли предела снижения и дальше уже уменьшаться не будут. Кроме того, МТС развила свою ритейл-сеть до необходимых размеров и дальше наращивать ее не будет, что положительно скажется на маржинальности в дальнейшем.

Падение квартальной выручки МТС (в целом по группе) произошло впервые с IV квартала 2011 года.

«Наступили такие времена, когда рынок падает, падаем и мы», — заявил президент МТС Андрей Дубовсков.

По его словам, на падающем, где снижается рентабельность бизнеса, рынке большее значение имеют не абсолютные показатели выручки, а маржинальность. По итогам III квартала рентабельность по OIBDA МТС составила 40,9%, у «Мегафона» — 40,1%, у «Вымпелкома» — 38,4%. По этому показателю МТС вышел на первое место впервые. По итогам девяти месяцев оператор все еще проигрывает конкурентам — 42,9%, против 45,1% у «Мегафона» и 39,7% у «Вымпелкома».

Наибольшее влияние на результаты бизнеса оператора в России оказали ухудшение макроэкономической обстановки в целом и его последствия, в частности падение выручки от роуминговых услуг. Кроме того, оператор вынужден был тратить значительные средства на развитие собственной ритейл-сети.

Роуминг достиг дна

Значительную долю потерь компании по показателю OIBDA дает снижение доходов от роуминговых услуг. В III квартале 2016 года МТС заработал на роуминге на 1,4 млрд руб. меньше, чем за тот же период прошлого года. За два года падение объема роуминговых услуг составило около 60%, сообщили представители компании.

Общая макроэкономическая обстановка в стране сильно ухудшилась. Как следствие, россияне стали меньше путешествовать и тратить деньги на связь в поездках. «Вопрос в том, продолжится ли этот тренд дальше и не потеряем ли мы через год еще треть от того, что есть сейчас. Я думаю, мы по роумингу достигли нижних значений и дальнейшего снижения уже не увидим», — сказал Андрей Дубовсков.

Из операторов «большой тройки» по итогам III квартала наименьшее падение выручки в России год к году показал «Мегафон» — минус 0,1%, до 79,9 млрд руб. Выручка МТС снизилась на 0,8% — до 103,1 млрд руб., у «Вымпелкома» этот показатель упал на 1,6% — до 71,2 млрд руб. По итогам девяти месяцев МТС по выручке в России вырос на 2,8% (296,8 млрд руб.), «Мегафон» нарастил выручку на 1,6% (231,4 млрд руб.), «Вымпелком» снизил на 1,2% ( 204,2 млрд руб.).

OIBDA МТС снизилась на 3% по итогам III квартала и на 2% по итогам девяти месяцев (43,2 млрд руб. и 121,5 млрд руб. соответственно). У «Мегафона» падение 10,5% за квартал и 9,6% за девять месяцев (32,4 млрд руб. и 92,8 млрд руб.), у «Вымпелкома» снижение на 6,2% и 4,6% соответственно (26,7 млрд руб. и 78,4 млрд руб.).

Количество абонентов МТС в России на конец III квартала год к году выросло на 2,7% — до 79 млн, «Мегафон» нарастил базу на 2,1% — до 75,5 млн. «Вымпелком» за год потерял в России 2% абонентов — 58,1 млн.

Ритейла больше не нужно

Одна из причин, которая влияет на маржинальность бизнеса МТС — затраты на расширение собственной ритейл-сети, сообщил президент компании Андрей Дубовсков. По его словам, оператор вынужден был наращивать количество монобрендовых салонов в ответ на действия конкурентов. Но теперь «напор конкурентов удалось сдержать» и МТС больше не будет активно развивать свой ритейл.

Война в российском мобильном ритейле началась после того, как МТС вытеснили из «Связного», пояснил Дубовсков. Хотя формально оператор сам разорвал договор, руководство компании объясняет этот шаг изменением политики ритейлера — продажи подключений МТС в этой сети упали до 5%.

«В ритейле есть железное правило: если твоя доля в продажах меньше твоей рыночной доли, значит, ты отдаешь свой хлеб конкурентам», — пояснил Дубовсков. МТС прекратил сотрудничество с ритейлером «Связной» в 2015 году, вскоре после того, как владельцем компании стал Олег Малис — брат президента «Евросети» Александра Малиса. Ранее, в 2014 году, контракты МТС перестали продаваться в «Евросети», так как владельцами этой компании стали «Мегафон» и «Вымпелком» (эти операторы владеют равными 50-процентными долями в «Евросети»).

На конец III квартала у МТС работало почти 6 тысяч собственных салонов. С учетом ритейл-сетей «Связной» и «Евросеть» на каждого из основных конкурентов («Мегафон» и «Вымпелком») приходится около 7 тысяч салонов, заявил президент МТС Андрей Дубовсков.

По словам руководства МТС, они считают собственную ритейл-сеть избыточной, так же как и ритейл сети в России в целом, и готовы ее сокращать, но не в ущерб бизнесу. Для растущего рынка имело смысл бороться за долю на ритейл-рынке. Сейчас МТС ориентируется не на количество, а на качество продаж, заявил вице-президент МТС по продажам и обслуживанию Кирилл Дмитриев.

«Парадоксальная ситуация. После того, как наши конкуренты вошли в "Связной", а мы из него вышли, они контрактов продают больше чем мы, а базу наращивают меньше, чем мы», — заявил он.

Аналитики «Мегафона» также считают объем розничных сетей в России избыточным: расходы на их содержание не окупают привлечение новых абонентов. В год операторы «большой четверки» (МТС, «Мегафон», «Вымпелком» и Tele2) тратят на развитие розницы около 60 млрд руб. Количество монобрендовых салонов сейчас составляет около 4,1 тыс., у «Вымпелкома» — 3,85 тыс., Tele2 — чуть более 3 тыс., у МТС — более 5,5 тыс. Еще около 4,5 тыс. салонов у «Евросети», более 2,6 тыс. — у «Связного». Крупнейшие сети управляют примерно 23,6 тыс. точек продаж, а всего в России почти 28 тыс. сотовых торговых точек, приводят данные «Infoline-аналитики» «Ведомости».

Другие статьи
Финляндия готовится к «гибридным атакам»
Центр противодействия «гибридным атакам» в Хельсинки может быть создан к концу 2017 года
Samsung нашла причины возгорания Note 7
Ими стали неправильные размеры батарей и производственный брак
Законопроекту об онлайн-кинотеатрах подготовили поправки
Авторы поправок предложили смягчить требования к видеосервисам в части иностранного владения
Белоруссия ищет альтернативу российской нефти
Страна ранее предпринимала такие попытки, но не нашла сравнимую по стоимости нефть
Украинская Roshen уходит из России
Компания не планирует возобновлять производство в России
Китайская экономика замедлилась до минимума с 1990 года
В 2016 году ВВП страны вырос на 6,7%
Credit Suisse указал на риск спада мировой экономики
Новая рецессия может начаться из-за высокой долговой нагрузки и ограничений в торговле
Инаугурация Трампа стала риском для российских акций
Инвесторы могут начать распродажу российских активов после инаугурации Трампа
Инфляция приземлила выручку «Дикси»
Выручка ритейлера снизилась впервые с 2012 года
«Закон Яровой» идет на поправку
Объем хранения трафика пользователей может быть сокращен в 10 раз
Рубль пострадал от риска интервенций
Доллар впервые с 11 января пересек отметку в 60 рублей за доллар

Интервью  

все интервью
Цифра дня
2,97
трлн рублей
  • составил дефицит бюджета России в 2016 году
  • инвестирует «Газпром» в «Северный поток-2» в 2017 году
  • превысил биржевой курс доллара впервые с 11 января
  • достиг разрыв в зарплатах топ-менеджеров и рабочих в США
  • поездок совершили туристы в 2016 году
  • потратит British American Tobacco на покупку 57,8% Reynolds
  • стоимость слияния производителя очков Ray-Ban и французской Essilor
  • составило снижение продаж автомобилей Porsche в России в 2016 году
  • в год может составить экономический эффект от реализации в России проекта «цифрового правительства», согласно оценке Microsoft
1из10
  • «Такого ужаса, какой я ощущаю в Давосе у большинства участников (из-за победы Трампа. — RNS), я за все годы участия припомню только один раз… когда разворачивался мировой финансовый кризис»
    Цитата дня: Анатолий Чубайс, глава УК «Роснано»
    Анатолий Чубайс,  глава УК «Роснано»
  • «Мы с моим партнером вкладываем сотни миллионов долларов в Россию в последние несколько лет. Мы видим, что можно опасаться "черных лебедей"… А можно искать "золотых лебедей"»
    Цитата дня: Дмитрий Костыгин, совладелец «Юлмарта»
    Дмитрий Костыгин,  совладелец «Юлмарта»
  • «Санкции не убили нас, мы по-прежнему работаем, мы по-прежнему в России получаем прибыль. Но санкции делают наше будущее не таким ярким, каким мы ожидали его»
    Цитата дня: Андрей Костин, глава ВТБ
    Андрей Костин,  глава ВТБ
  • «Возобновляемая энергетика — это всего лишь оправдание для роста потребления угля во многих странах. Это своего рода пропаганда… Вы видите, что становится больше угольной электрогенерации»
    Цитата дня: Олег Дерипаска, президент «Русала»
    Олег Дерипаска,  президент «Русала»
  • «Мы пробовали построить демократию. Через 25 лет ничего не происходит. Теперь у меня есть мечта жить в современной европейской стране. Если ты хочешь сделать это хорошо, сделай это сам»
    Цитата дня: Виталий Кличко, мэр Киева
    Виталий Кличко,  мэр Киева
  • «Проблема Европы — это сама Европа, потому что она была решением проблем для отстающих стран, а теперь все повернулось в другую сторону, и Европа генерирует проблемы стран»
    Цитата дня: Пьер Карло Падоан  , министр финансов Италии
    Пьер Карло Падоан ,  министр финансов Италии
  • «Проведение политики протекционизма — это как запереть себя в темной комнате. Снаружи могут быть дождь и ветер, но также воздух и свет. В торговой войне никто не будет победителем»
    Цитата дня: Си Цзиньпинь, председатель КНР
    Си Цзиньпинь,  председатель КНР
  • «Если просто приватизировать государственную компанию, которая доминирует на рынке, невозможно улучшить конкурентную ситуацию, и не будет значительного позитивного влияния на рост»
    Цитата дня: Максим Орешкин, министр экономического развития
    Максим Орешкин,  министр экономического развития
  • «Brexit и победа Дональда Трампа на выборах в США были неожиданными событиями, однако на российскую экономику и финансовые рынки это значительного влияния не оказало»
    Цитата дня: Ксения Юдаева  , первый зампред ЦБ
    Ксения Юдаева ,  первый зампред ЦБ
1из10
Рейтинг упоминаемости топ-менеджеров в СМИ 
  1. Олег Белозеров, Президент ОАО «Российские железные дороги»
    Олег Белозеров
    Президент ОАО «Российские железные дороги»
  2. Николай Токарев, Президент ОАО «Транснефть»
    Николай Токарев
    Президент ОАО «Транснефть»
  3. Александр Мамут, Российский предприниматель и финансист
    Александр Мамут
    Российский предприниматель и финансист
  4. Сергей Горьков, Председатель Внешэкономбанка
    Сергей Горьков
    Председатель Внешэкономбанка
  5. Аркадий Ротенберг, Предприниматель
    Аркадий Ротенберг
    Предприниматель
  6. Марк Цукерберг, Основатель и глава Facebook Inc.
    Марк Цукерберг
    Основатель и глава Facebook Inc.
  7. Алексей Миллер, Председатель правления и заместитель председателя совета директоров ПАО «Газпром»
    Алексей Миллер
    Председатель правления и заместитель председателя совета директоров ПАО «Газпром»
  8. Андрей Костин, Президент — председатель правления ВТБ
    Андрей Костин
    Президент — председатель правления ВТБ
  9. Анатолий Чубайс, Генеральный директор ОАО «Роснано»
    Анатолий Чубайс
    Генеральный директор ОАО «Роснано»
  10. Герман Греф, Президент и председатель правления Сбербанка России
    Герман Греф
    Президент и председатель правления Сбербанка России
10из10
Рейтинг упоминаемости в российских СМИ по данным Медиалогии за неделю
Рейтинг упоминаемости топ-менеджеров в соцсетях 
  1. Герман Греф, Президент и председатель правления Сбербанка России
    Герман Греф
    Президент и председатель правления Сбербанка России
  2. Александр Медведев, Заместитель председателя правления ПАО «Газпром», генеральный директор ООО «Газпром экспорт»
    Александр Медведев
    Заместитель председателя правления ПАО «Газпром», генеральный директор ООО «Газпром экспорт»
  3. Алишер Усманов, Основатель USM Holdings
    Алишер Усманов
    Основатель USM Holdings
  4. Анатолий Чубайс, Генеральный директор ОАО «Роснано»
    Анатолий Чубайс
    Генеральный директор ОАО «Роснано»
  5. Билл Гейтс, Предприниматель, филантроп, один из создателей и бывший крупнейший акционер компании Microsoft
    Билл Гейтс
    Предприниматель, филантроп, один из создателей и бывший крупнейший акционер компании Microsoft
  6. Роман Абрамович, Российский предприниматель, миллиардер
    Роман Абрамович
    Российский предприниматель, миллиардер
  7. Сергей Галицкий, Основатель и совладелец крупнейшей розничной сети «Магнит», президент и владелец ФК «Краснодар»
    Сергей Галицкий
    Основатель и совладелец крупнейшей розничной сети «Магнит», президент и владелец ФК «Краснодар»
  8. Михаил Прохоров, Российский политик и предприниматель, миллиардер
    Михаил Прохоров
    Российский политик и предприниматель, миллиардер
  9. Андрей Костин, Президент — председатель правления ВТБ
    Андрей Костин
    Президент — председатель правления ВТБ
  10. Дональд Трамп, Американский бизнесмен и политический деятель, медиамагнат, писатель
    Дональд Трамп
    Американский бизнесмен и политический деятель, медиамагнат, писатель
    место
10из10
Рейтинг упоминаемости в российских соцсетях по данным ВКонтакте за месяц

Вакансии

  • Директор по продукту Рay Day

  • Начальник Отдела анализа корпоративных рисков

    Опыт 3–6 лет
  • Руководитель группы аналитики данных

    Опыт более 6 лет
  • Директор по развитию бизнеса (облачная телефония)

    Опыт 3–6 лет
  • Руководитель PR-проектов

    Опыт 3–6 лет
  • Руководитель группы урегулирования проблемной задолженности

    Опыт 1–3 года
  • Начальник отдела электронной коммерции Департамента Эквайринга

    Опыт 3-6 лет
  • Руководитель проектов (разработка под мобильные платформы)

    Опыт 3-6 лет
  • Руководитель направления развития бизнеса

  • Директор направления Digital по розничным продуктам

    Опыт 3-6 лет
  • Руководитель проектов по развитию собственных производств

    Опыт более 6 лет