Срочно
IT и медиа

Связь-2015: «четверка» в Москве и ценовые войны

Связь-2015: «четверка» в Москве и ценовые войны Фото:  PhotoXPress.ru

Новый мобильный оператор в Москве

22 октября сеть мобильного оператора «Т2 РТК холдинг» (бренд Tele2) заработала в Москве и Московской области. Выход нового игрока на рынок означал возможное изменение ролей всех операторов, говорили отраслевые аналитики.

Tele2 анонсировал свой выход громко и ярко, это во многом помогло за два месяца работы в регионе подключить около 1 млн абонентов, говорит источник в отрасли. В Tele2 официально не комментируют цифры.

По данным «Ростелекома» (у него 50% в Tele2), компания за первые две недели работы в регионе подключила 380 тыс. абонентов. В Tele2 довольны темпами. «Все идет по плану, и даже лучше. Официальная статистика будет известна при объявлении результатов IV квартала 2015 года», — говорит представитель оператора Ольга Галушина.

У оператора есть все шансы до конца 2016 года набрать с нынешними темпами более 4 млн абонентов и получить 10% рынка, считает аналитик «ФК Открытие» Александр Венгранович. «Другой вопрос — насколько это повлияет на «тройку», не совсем ясно. Непонятно качество абонентов, которых привлекает Tele2, какой у них будет ARPU, как оператор будет на них зарабатывать. Если это будут очень низкомаржинальные абоненты с очень низким ARPU, то какой-либо негативный результат на «тройке» мы практически не увидим», — предупреждает аналитик.

По данным AC&M Consulting, в III квартале 2015 года в Москве и области было 41,3 млн активных sim-карт. Больше всего клиентов было у «Вымпелкома» — 14,4 млн, на втором месте — МТС с 13,8 млн абонентов, на третьем — «Мегафон» с 13 млн абонентов. Доля рынка распределяется следующим образом: 35% приходится на «Вымпелком», 33% — на МТС, 32% — на «Мегафон» и 2,4% — на Tele2.

Московский — крупнейший региональный — рынок очень важен для операторов, говорит Венгранович. По экспертным оценкам, доля в выручке у «большой тройки» от московского региона достигает 30%, а по показателю EBITDA и денежному потоку это показатель достигает 50%. «Вымпелком» в 2012 году сообщал, что около 40% выручки оператору приносит именно московский регион. Какая сейчас доля в выручке от региона, «большая тройка» не раскрывает.

«Большая тройка» заявляет, что приветствует конкуренцию со стороны Tele2, но сомневается, что оператору, у которого пока отсутствуют GSM-частоты и качественное покрытие, удастся завоевать значимую долю рынка. Тарифы, на которые делает упор Tele2, конкуренты в свою очередь называют «сомнительной экономией». «Тарифы в большинстве своем ниже по стоимости наших тарифов рублей на сто. Это стоимость двух поездок на метро. В обмен на эту сомнительную экономию клиентам предлагается неочевидное качество связи LTЕ, а также полное отсутствие GSM, хотя этой технологией по-прежнему пользуется значительный процент клиентов», — говорит представитель «Вымпелкома» Анна Айбашева. По ее словам, «Вымпелком» не зафиксировал какого-то ощутимого влияния от прихода нового игрока на рынок Москвы.

Такое же мнение выразил президент МТС Андрей Дубовсков. «Мы понимаем, что бренд завоевал свою популярность в течение последних лет, в то же время мы понимаем, что не случилось ничего кардинального. Реального влияния на нашу текущую деятельность мы не видим», — говорит Дубовсков. По словам гендиректора «Мегафона» Ивана Таврина, главный фактор конкуренции — качество услуг, а не цена. «В столице наши абоненты привыкли получать хорошее качество голосовой сети, хорошее качество передачи данных. У «Мегафона» в Москве 23 тыс. базовых станций, из них 6 тыс. — стандарта LTE», — сообщал Таврин в интервью телеканалу «Россия 24».

На момент запуска Tele2 в сети оператора работало около 7 тыс. базовых станций, 5 тыс. из них работают в стандарте 3G, остальные — в стандарте LTE. По словам представителя оператора, с момента запуска сети в регионе количество базовых станций увеличилось более чем на 10%. «Мы не сбавляем набранные темпы строительства и продолжаем запускать более ста базовых станций в неделю», — говорит она. В настоящее время Tele2 обеспечивает покрытие сетью 90% московского региона. В 2016 году оператор собирается расширить зону покрытия и увеличить емкость сети в крупных торговых и бизнес-центрах столицы и планирует строительство сети в метрополитене. Сейчас сеть оператора недоступна в подземке.

Tele2 позиционирует себя в качестве оператора-дискаунтера с низкими по сравнению с «большой тройкой» ценами на услуги связи, подчеркивая это в рекламных кампаниях. Компания недавно получила заключение Федеральной антимонопольной службы, признавшей рекламную акцию «Сезон открыт» нарушающей закон «о конкуренции». «Действия оператора являются по сути дискредитацией остальных участников рынка и способствуют формированию у потребителя впечатления об их нечестности», — заключило ФАС. Оператор планирует обжаловать решение.

Смена владельца «Связного»

В конце 2014 года сеть «Связной» и ее основатель Максим Ноготков оказались в сложной финансовой ситуации. Общая сумма задолженности группы компаний «Связной» перед кредиторами составляла около 55 млрд руб. По долгам части кредиторов был допущен дефолт. Ноготков пытался избежать потери контроля над бизнесом, продав его часть инвестхолдингу АФК «Система» Владимира Евтушенкова, который в свою очередь является контролирующим акционером (53,5%) крупнейшего по доходам и абонентам сотового оператора России МТС.

Ритейлер «Связной» с точки зрения дистрибуции был стратегически важен для МТС. Получив контроль над ним, МТС смогла бы противопоставить себя основным конкурентам — «Мегафону» и «Вымпелкому», которые на паритетных началах владеют «Евросетью». В октябре 2014 года ФАС удовлетворила ходатайство МТС о покупке ГК «Связной», но сделка сорвалась, когда Евтушенков оказался под арестом по обвинению в отмывании денежных средств в ходе приватизации активов башкирского ТЭКа. В результате АФК «Система» потеряла один из основных активов — нефтяную компанию «Башнефть», а вместе с ней и на некоторое время интерес к «Связному».

К моменту выхода Евтушенкова на свободу «Связной» поменял владельца. Кипрская Trellas Enterprises Ltd, контролирующая группу компаний «Связной», перешла от Ноготкова к владельцу группы Solvers Олегу Малису — брату президента «Евросети» Александра Малиса. Компания Ноготкова не смогла рассчитаться по кредиту на $120 млн с фондом «Онэксим» Михаила Прохорова — в итоге права требования по займу, залогом по которому выступали 51% акций Trellas, в декабре 2014 года выкупила компания Solvers. После тяжб в судах Лондона и Кипра между Малисом и Ноготоковым, конфликтов с другими кредиторами владелец Solvers установил окончательный контроль над сетью «Связной».

После того как «Связной» приобрел Малис, ритейлер возобновил сотрудничество с «Мегафоном» и «Вымпелкомом» по распространению sim-карт операторов. До этого на протяжении нескольких лет в салонах «Связной» продавались лишь контракты МТС.

В результате продажи контрактов МТС в «Связном» упали более чем в четыре раза, заявлял президент компании Андрей Дубовсков в интервью газете «Ведомости». Вскоре МТС объявила, что разрывает сотрудничество с ритейлером. Оператор объяснил разрыв отношений попыткой «Связного» переподключить абонентов МТС к сетям других операторов. Аналогичная ситуация произошла несколько лет назад, после того как «Евросеть» ушла под контроль к конкурентам. Тогда МТС обвинила ритейлера в сознательном занижении продаж своих контрактов.

Ценовые войны

Потеряв два основных независимых канала продаж — «Связной» и «Евросеть», МТС вынуждена была интенсивно развивать собственную розничную сеть. В результате оператору удалось стать крупнейшим продавцом устройств в России по количеству точек, обогнав «Евросеть», «Связной», сети салонов «Мегафона» и «Вымпелкома». В III квартале 2015 года продажи смартфонов в салонах МТС выросли год к году в 1,7 раза в штуках и в 1,9 раза в деньгах, тогда как российский рынок за аналогичный период уменьшился на 2% в штуках, а рост выручки не превысил 19%. Следующим шагом МТС стала продажа смартфонов (в основном Samsung) в своей рознице по ценам, близким к себестоимости, чтобы увеличить трафик в салонах. Оператор также резко снизил цены на другие смартфоны (до 30%), и конкуренты обвинили МТС в демпинге.

Начало «ценовой войны» привело к тому, что «Связной» и «Евросеть» объявили Samsung бойкот — отказались продавать продукцию вендора, ссылаясь на выявленный брак. В настоящее время ритейлеры ведут переговоры с Samsung о возобновлении сотрудничества, но пока безуспешно.

Действия МТС ударили по маржинальности бизнеса самого оператора. В III квартале 2015 года рентабельность МТС по OIBDA снизилась на 4 п. п., причем больше половины этого снижения (2,2 п. п.) пришлось на продажи устройств. Несмотря на это, оператор показал квартальный рост выручки на 5%, тогда как конкуренты продемонстрировали нулевой рост по итогам квартала.

«У МТС сейчас фактически нет альтернативных каналов сбыта, поэтому открытие новых магазинов — вынужденная мера. И она дорогостоящая: открытие 300 салонов в III квартале обошлось оператору примерно в 0,5 млрд рублей (открытие одной точки стоит около 1,5 млн рублей)», — оценивают в «Связном». Ритейлер уверен, что открытие салонов влияет на количество подключений, но не на качество привлекаемых абонентов.

МТС не планирует отказываться от такой стратегии, говорит Дубовсков. «Предел роста розницы не от нас зависит — мы все это делаем в ответ. Будут наши коллеги-конкуренты наращивать объемы продаж через подконтрольные и собственные каналы, то и мы будем открывать новые точки. Планируется, что общее количество точек на конец 2016 года будет порядка 5,5 тыс. (сейчас 4,7 тыс. — RNS)», — говорит он.

В МТС не раскрывают, сколько процентов подключений приходилось на «Связной». Сейчас на собственную розницу приходится свыше 60% контрактов. МТС рассчитывает полностью заместить продажи в «Связном» в течение нескольких кварталов.

Арест экс-главы Vimpelcom

В начале ноября норвежские СМИ сообщили, что бывший генеральный директор Vimpelcom Джо Лундер арестован в Норвегии в рамках международного расследования дела о коррупции телекоммуникационного холдинга в Узбекистане. Расследование «узбекского дела» идет в отношении не только Vimpelcom, но и МТС и TeliaSonera. Ведут расследование с 2014 года минюст США, американская Комиссия по ценным бумагам и биржам (SEC) и прокуратура Нидерландов. Они подозревают, что телекоммуникационные компании необоснованно платили деньги структурам, связанным с окружением Гульнары Каримовой — дочери президента страны Ислама Каримова. До ареста Лундера Vimpelcom сообщил, что зарезервировал $900 млн для возможных выплат по «узбекскому делу». МТС в свою очередь сообщила, что не видит оснований для создания резервов под возможный штраф в результате расследования. Вскоре Лундер был освобожден. Расследование продолжилось.

Пока головной холдинг вместе с новым гендиректором Жаном-Ивом Шарлье пытается максимально снизить риски, связанные с коррупционным расследованием, российская бизнес-структура «Вымпелком» (бренд «Билайн») весь год занималась трансформацией бизнес-модели. В рамках оптимизации затрат в 2015 году оператор пересмотрел условия контрактов с поставщиками оборудования, чтобы добиться скидок до 50%. Также оператор планирует сократить персонал «на десятки процентов» и уже отказался от дальнейших инвестиций в сети 3G, называя их прошлым веком. Впрочем, в 4G компания тоже пока инвестирует осторожно, что отразилось на CAPEX. За 9 месяцев 2015 года капитальные затраты «Вымпелкома» сократилась на 26% по сравнению с годом ранее — до 28,7 млрд руб. У «Мегафона» за тот же период инвестиции выросли на 29,2% и составили 46,5 млрд руб., у МТС CAPEX достиг 73,1 млрд руб., показав рост на 44,2%.

Говорить об экономическом эффекте в результате сокращения издержек пока рано, отмечает представитель «Вымпелкома». Нынешнее результаты оператора лучше, чем в предыдущие годы, но хуже, чем у конкурентов по «большой тройке». За 9 месяцев выручка «Вымпелкома» снизилась по сравнению с аналогичным периодом 2014 года на 1% и составила 206,7 млрд руб., тогда как у МТС выручка за тот же период выросла на 5% и составила 317,9 млрд руб., а у «Мегафона» сократилась на 0,5% — до 231,403 млрд руб.

Первый частотный аукцион в России

В конце сентября в России прошел первый частотный аукцион, где были разыграны комплекты частот 1740–1755 и 1835–1850 МГц в девяти регионах. В аукционе принимали участие все операторы «большой четверки». Стартовая цена всех лотов составляла 1,03 млрд руб., их стоимость за время проведения увеличилась в шесть раз. По оценкам операторов, конечная стоимость лотов оказалась очень высокой, также были жалобы на систему организации самих торгов. Однако это не помешало оператором выложить за лоты 6,3 млрд рублей. Операторы объясняют, что готовы подписаться на многомиллиардные инвестиции в ключевые активы, а частоты — основной ключевой актив сотовой компании: чем шире полоса, тем выше скорость передачи данных и лучше покрытие, а значит, и лояльность абонента.

В феврале 2016 года Роскомнадзор планирует провести второй аукцион на частоты для мобильной связи четвертого поколения (LTE) в диапазоне 2570–2620 МГц. На торги будут выставлены 82 лота, разделенные на федеральный и региональные лоты. Федеральный лот будет включать в себя частоты по всей России, за исключением московского региона, Крыма и Севастополя. Суммарная стартовая стоимость лотов составляет 5,88 млрд руб.

29 декабря был последний день приема заявок от операторов. Как сообщили RNS в пресс-службах «большой тройки», операторы подавали заявки и планируют участвовать в аукционе, но какие именно лоты интересны операторам, они не раскрывают. «Мы примем решение об участии в торгах после изучения условий», — говорят в Tele2.

Чего ждать от 2016 года

Несмотря на текущую экономическую ситуацию, положение телеком-отрасли выглядит не таким удручающим по сравнению с другими отраслями экономики. Это во многом обусловлено как растущим спросом на услуги мобильной связи, так и готовностью абонентов не экономить на услугах связи.

Основным драйвером роста останется мобильный интернет. По итогам 9 месяцев 2015 года лидером рынка по выручке за передачу данных был «Мегафон» с показателем 58,8 млрд рублей, далее идет МТС с выручкой в 57,6 млрд рублей, замыкает тройку «Вымпелком», выручив за отчетный период 32,4 млрд рублей. «Мегафон» является лидером в этом сегменте и занимает первое место по скорости и покрытию LTE-сети. Причем именно дата-абоненты составляют около 40% (около 30 млн пользователей) нашей базы», — поясняет представитель оператора Юлия Дорохина.

С точки зрения регуляторики в 2015 году государство проявило готовность разрешить операторам совместно использовать частотный спектр. В октябре стало известно, что ГКРЧ разрешила сотовым операторам объединять LTE-частоты в диапазонах 900 МГц, 1800 МГц и 2,5 ГГц. В декабре МТС и «Вымпелком» договорились о совместном использовании радиочастотного спектра LTE в 20 регионах. Примерно год назад операторы договорились о совместной эксплуатации сетей четвертого поколения. По словам топ-менеджера «Вымпелекома», такое сотрудничество позволило сократить издержки компании до 30%.

«Мегафону» также интересны проекты совместного использования частот, говорит его представитель Юлия Дорохина. Оператор планирует совместно использовать частоты со своей 100-процентной дочкой «Скартел» (бренд Yota). «В текущей экономической ситуации возможность совместного использования — необходимый шаг. Сокращение затрат оператора связи при введении такой меры достигает 1,5–2 млрд. руб.», — говорит Дорохина. «Мы будем рассматривать все возможности эффективного использования спектра, но пока конкретных планов нет», — говорит представитель Tele2 Ольга Галушина.

Еще одним актуальным вопросом для рынка является недискриминационный доступ операторов к инфраструктуре многоквартирных жилых домов, а также регулирование правил техприсоединения строящихся многоквартирных жилых домов к сетям связи общего пользования и актуализация существующих СНИПов.

Сейчас доступ операторов к многоквартирным жилым домам — проблема: заход в дом оператор должен согласовать с 2/3 собственников жилья, что трудно сделать на практике. Поэтому провайдеры чаще приходят явочным порядком и, таким образом, их инфраструктура находится в доме незаконно. Операторы ожидают, что в 2016 году вопрос будет урегулирован. По оценкам, которые приводят игроки рынка, около 2% выручки от услуг ШПД сейчас уходит управляющим компаниям, которые принимают решение пускать или не пускать в дом оператора.

Цифра дня
90
млрд долларов
  • превысило состояние основателя Amazon Джеффа Безоса, ставшего самым богатым человеком в мире
  • коррупционных преступлений выявила Генпрокуратура в январе — июне 2016 года
  • ущерба в среднем получает банк при DDoS-атаке
  • долга остается за заемщиками, просрочившими платежи по кредитам свыше 90 дней
  • заплатили хакерам жертвы вирусов-вымогателей с 2014 года
  • страховых компенсаций выплатило АСВ в январе — июне 2017 года
  • инвестировал РФПИ в российские компании
  • превысила цена на нефть Brent на фоне встречи министров ОПЕК+ в Санкт-Петербурге
  • жителей России положительно оценивают работу Госдумы
1из10
  • «Мы ведем себя очень сдержанно, терпеливо. Но в какой-то момент нам придется отвечать (на санкции США), невозможно бесконечно терпеть какое-то хамство в отношении нашей страны»
    Цитата дня: Владимир Путин, президент России
    Владимир Путин,  президент России
  • «Сразу после американских выборов я говорил, что в США работает система сдержек и противовесов... Мы пока не видим улучшений, и при Трампе отношения (между РФ и США) могут даже ухудшиться»
    Цитата дня: Алексей Кудрин, глава ЦСР
    Алексей Кудрин,  глава ЦСР
  • «Надежда умирает последней, но она умирает. Дальнейшая деградация двустороннего сотрудничества (с США. — RNS) становится неизбежной, хотя дальше вроде бы уже некуда»
    Цитата дня: Константин Косачев, председатель комитета Совета Федерации по международным делам
    Константин Косачев,  председатель комитета Совета Федерации по международным делам
  • «Если люди играют в "накопи больше фантиков", это (криптовалюты) не имеет отношения к валюте. Как только ты выходишь к денежной массе и обеспечению резервами, ты обязан играть по общим правилам»
    Цитата дня: Ольга Дергунова, зампред правления ВТБ
    Ольга Дергунова,  зампред правления ВТБ
  • «Если Трамп подпишет закон о санкциях (новых санкциях против РФ. — RNS), своих врагов он не успокоит — они жаждут импичмента. Но нанесет двойной ущерб — и отношениям с Россией, и с ЕС»
    Цитата дня: Алексей Пушков, председатель комиссии Совфеда по информполитике
    Алексей Пушков,  председатель комиссии Совфеда по информполитике
  • «Если сказать о трех главных ценностях в жизни, я бы сказал так: первое — это сама жизнь. Это самая большая ценность… Далее — любовь и свобода»
    Цитата дня: Владимир Путин, президент России
    Владимир Путин,  президент России
  • «Когда мы ходим на совещания в Минфин или правительство, нам говорят: "Ну сколько можно вам уже помогать, ну как мы уже от вас, этих нищебродов, устали. Вам даешь-даешь — и все без толку"»
    Цитата дня: Юрий Слюсарь, глава ОАК
    Юрий Слюсарь,  глава ОАК
  • «Весь этот "хайп" по поводу воображаемого государства Малороссия в целом полезен... На Украине идет гражданская война между людьми, которые по-разному видят будущее своей страны»
    Цитата дня: Владислав Сурков, помощник президента РФ
    Владислав Сурков,  помощник президента РФ
  • «Предложение депутатов о запрете рекламы по выходным выглядит странно... Ограничить и без того недостаточные для производства качественного содержания средства будет по меньшей мере недальновидно»
    Цитата дня: Леонид Левин, глава комитета Госдумы по информполитике
    Леонид Левин,  глава комитета Госдумы по информполитике
1из10
Рейтинг упоминаемости топ-менеджеров в СМИ 
  1. Сергей Горьков, Председатель Внешэкономбанка
    Сергей Горьков
    Председатель Внешэкономбанка
  2. Роман Ротенберг, Предприниматель, менеджер, спортивный функционер
    Роман Ротенберг
    Предприниматель, менеджер, спортивный функционер
  3. Леонид Федун, Вице-президент ПАО «Лукойл»
    Леонид Федун
    Вице-президент ПАО «Лукойл»
  4. Андрей Рябинский, Президент промоутерской компании «Мир Бокса»
    Андрей Рябинский
    Президент промоутерской компании «Мир Бокса»
  5. Илон Маск, Канадско-американский инженер, предприниматель, изобретатель и инвестор, миллиардер
    Илон Маск
    Канадско-американский инженер, предприниматель, изобретатель и инвестор, миллиардер
  6. Евгений Касперский, Генеральный директор «Лаборатории Касперского»
    Евгений Касперский
    Генеральный директор «Лаборатории Касперского»
  7. Игорь Сечин, Президент государственной нефтяной компании «Роснефть»
    Игорь Сечин
    Президент государственной нефтяной компании «Роснефть»
  8. Герман Греф, Президент и председатель правления Сбербанка России
    Герман Греф
    Президент и председатель правления Сбербанка России
  9. Николай Подгузов, Генеральный директор ФГУП «Почта России»
    Николай Подгузов
    Генеральный директор ФГУП «Почта России»
  10. Алексей Миллер, Председатель правления и заместитель председателя совета директоров ПАО «Газпром»
    Алексей Миллер
    Председатель правления и заместитель председателя совета директоров ПАО «Газпром»
10из10
Рейтинг упоминаемости в российских СМИ по данным Медиалогии за неделю
Рейтинг упоминаемости топ-менеджеров в соцсетях 
  1. Евгений Касперский, Генеральный директор «Лаборатории Касперского»
    Евгений Касперский
    Генеральный директор «Лаборатории Касперского»
  2. Андрей Костин, Президент — председатель правления ВТБ
    Андрей Костин
    Президент — председатель правления ВТБ
  3. Билл Гейтс, Предприниматель, филантроп, один из создателей и бывший крупнейший акционер компании Microsoft
    Билл Гейтс
    Предприниматель, филантроп, один из создателей и бывший крупнейший акционер компании Microsoft
    место
  4. Илон Маск, Канадско-американский инженер, предприниматель, изобретатель и инвестор, миллиардер
    Илон Маск
    Канадско-американский инженер, предприниматель, изобретатель и инвестор, миллиардер
  5. Роман Абрамович, Российский предприниматель, миллиардер
    Роман Абрамович
    Российский предприниматель, миллиардер
  6. Сергей Галицкий, Основатель и совладелец крупнейшей розничной сети «Магнит», президент и владелец ФК «Краснодар»
    Сергей Галицкий
    Основатель и совладелец крупнейшей розничной сети «Магнит», президент и владелец ФК «Краснодар»
  7. Анатолий Чубайс, Генеральный директор ОАО «Роснано»
    Анатолий Чубайс
    Генеральный директор ОАО «Роснано»
  8. Михаил Прохоров, Российский политик и предприниматель, миллиардер
    Михаил Прохоров
    Российский политик и предприниматель, миллиардер
  9. Алишер Усманов, Основатель USM Holdings
    Алишер Усманов
    Основатель USM Holdings
  10. Дональд Трамп, Американский бизнесмен и политический деятель, медиамагнат, писатель
    Дональд Трамп
    Американский бизнесмен и политический деятель, медиамагнат, писатель
    место
10из10
Рейтинг упоминаемости в российских соцсетях по данным ВКонтакте за месяц

Вакансии

  • Директор по продукту Рay Day

  • Начальник Отдела анализа корпоративных рисков

    Опыт 3–6 лет
  • Руководитель группы аналитики данных

    Опыт более 6 лет
  • Директор по развитию бизнеса (облачная телефония)

    Опыт 3–6 лет
  • Руководитель PR-проектов

    Опыт 3–6 лет
  • Руководитель группы урегулирования проблемной задолженности

    Опыт 1–3 года
  • Начальник отдела электронной коммерции Департамента Эквайринга

    Опыт 3-6 лет
  • Руководитель проектов (разработка под мобильные платформы)

    Опыт 3-6 лет
  • Руководитель направления развития бизнеса

  • Директор направления Digital по розничным продуктам

    Опыт 3-6 лет
  • Руководитель проектов по развитию собственных производств

    Опыт более 6 лет