Срочно
IT и медиа

Ученые рассказали, как эффективно использовать аналогии в маркетинге

Ученые из Делавэрского университета заявляют, что при введении нового, не похожего на уже существующие на рынке продукта существенное значение имеют предлагаемые маркетологами аналогии, а также дополнительная информация. Исследование опубликовано в журнале Journal of Consumer Psychology, кратко о нем сообщает научно-популярный портал PhysOrg.

По словам ученых, вводя новые продукты на рынок, многие компании рассматривают их как средство увеличения прибыли. Рекламодатели при этом должны найти адекватный способ описания продукта, чтобы убедить потенциального клиента его купить. По мнению авторов исследования, одним из наиболее эффективных способов внедрения действительно новых продуктов является аналогия. В рамках работы ученые выяснили, какое сочетание элементов делает аналогию наиболее убедительной, а также как работают отдаленные аналогии и что делает близкие аналогии более эффективными. «Нас интересовало, какой объем информации об аналогии необходим, чтобы потребитель оценил продукт позитивно», – отмечают авторы работы.

Ученые представили рекламные проекты для новых продуктов, основанные на отдаленной и близкой аналогиях. В качестве одного из продуктов ученые использовали устройство, названное Coravin, которое позволяет наливать вино в бокал, не вытягивая пробку. Реклама на основе близкой аналогии начиналась со слов: «Система доступа к вину Coravin – все равно что стать обладателем собственного винного бара! Вы попробуете разнообразные вина, сохранив оставшийся напиток в бутылке». Отдаленная аналогия строилась на сравнении с потоковым музыкальным сервисом Spotify. «Система доступа к вину Coravin – все равно что Spotify для винного погреба. Вы попробуете разнообразные вина, сохранив оставшийся напиток в бутылке», – говорилось во второй рекламе. Объявления содержали также дополнительную информацию: «Вы сможете обогатить свой вкус, попробовав несколько вин за один вечер, сравнив разные сорта и урожаи винограда».

Ученые просили испытуемых оценить оба объявления. Проанализировав результаты опроса, авторы пришли к выводу, что объем информации, представленной в объявлении, был важнее типа аналогии. В случае с близкой аналогией дополнительный рекламный текст воспринимался отрицательно, т.к. избыточная информация раздражала потенциального покупателя. Что касается объявления с отдаленной аналогией, дополнительная информация наоборот оказывала скорее положительный эффект на потребителя, поскольку, как отмечают ученые, отсутствие информации в данном случаем его только путает и раздражает.

Главные события

Рейтинг одобрения Дональда Трампа стал самым низким с 1945 года

Рейтинг одобрения Дональда Трампа стал самым низким с 1945 года

Экономика

Интервью  

все интервью
Цифра дня
150
млн рублей
  • составили расходы регионального бюджета на Красноярский экономический форум в 2017 году
  • во столько по оценке главы ПФР обойдется бюджету индексация пенсий для работающих пенсионеров
  • достигло совокупное состояние 200 богатейших бизнесменов России
  • выделит ЦБ на санацию банка «Пересвет»
  • жителей России пользуются интернетом
  • сумма сделки по покупке девелопером ПИК компании «Мортон»
  • российских заемщиков в 2016 году потратили новые кредиты на погашение старых
  • потратили российские туристы в зарубежных поездках в 2016 году
  • жителей России допускают войну России с США и НАТО
1из10
  • «Я не могу найти рациональных объяснений, почему с зарплат даже ниже средних удерживается налог на доходы физических лиц. А если человек получает миллион рублей в год процентов, то он не платит ни рубля НДФЛ»
    Цитата дня: Илья Трунин , заместитель министра финансов РФ
    Илья Трунин ,  заместитель министра финансов РФ
  • «Последние 10 лет… это, в общем-то, для России потерянное десятилетие... Мы переходим от кризиса к кризису с небольшими передышками, и, в общем, нам похвастаться нечем»
    Цитата дня: Алексей Кудрин, глава ЦСР
    Алексей Кудрин,  глава ЦСР
  • «Использование конъюнктурных доходов создавало иллюзию благополучия. Таким образом, мы сами провоцировали экономические и бюджетные кризисы»
    Цитата дня: Антон Силуанов, министр финансов
    Антон Силуанов,  министр финансов
  • «Год прошел в режиме жесткой экономии ресурсов. Но он стал годом осознанных возможностей... Нас санкциями продолжают давить, нефть была дешевой, но мы научились использовать ситуацию»
    Цитата дня: Дмитрий Медведев, премьер-министр России
    Дмитрий Медведев,  премьер-министр России
  • «Известная бабушка (старушка-процентщица из "Преступления и наказания". — RNS) из Достоевского — очень скромный человек по сравнению с нашими сегодняшними ростовщиками»
    Цитата дня: Владимир Путин, президент России
    Владимир Путин,  президент России
  • «А в целом ситуация в экономике, действительно, за последний год изменилась. Наша экономика вошла в стадию роста. Мы наблюдали это и в конце прошлого года, и в начале этого года наблюдаем»
    Цитата дня: Дмитрий Медведев, премьер-министр РФ
    Дмитрий Медведев,  премьер-министр РФ
  • «Это последнее испытание ракеты просто является образцом провокационного, дестабилизирующего и угрожающего поведения со стороны северокорейского режима»
    Цитата дня: Герберт Макмастер, советник президента США по национальной безопасности, генерал-лейтенант
    Герберт Макмастер,  советник президента США по национальной безопасности, генерал-лейтенант
  • «Крым стал точкой сборки или пересборки страны. И после этого все рейтинги просто взмыли вверх на фантастическую высоту. Рейтинг Владимира Путина с мая 2014 года и по сей день держится на уровне больше 80%»,
    Цитата дня: Валерий Федоров , глава ВЦИОМ
    Валерий Федоров ,  глава ВЦИОМ
  • «Посмотрите, в каком виде у нас остановочные павильоны... Каждый день на этих остановках тысячи граждан, которые костерят власть снизу доверху за неухоженность, грязь и неудобство»
    Цитата дня: Валентина Матвиенко, председатель Совета Федерации
    Валентина Матвиенко,  председатель Совета Федерации
1из10
Рейтинг упоминаемости топ-менеджеров в СМИ 
  1. Григорий Березкин, Владелец группы компаний ЕСН
    Григорий Березкин
    Владелец группы компаний ЕСН
  2. Илон Маск, Канадско-американский инженер, предприниматель, изобретатель и инвестор, миллиардер
    Илон Маск
    Канадско-американский инженер, предприниматель, изобретатель и инвестор, миллиардер
  3. Алексей Мордашов, Генеральный директор ОАО «Северсталь»
    Алексей Мордашов
    Генеральный директор ОАО «Северсталь»
  4. Роман Ротенберг, Предприниматель, менеджер, спортивный функционер
    Роман Ротенберг
    Предприниматель, менеджер, спортивный функционер
  5. Марк Цукерберг, Основатель и глава Facebook Inc.
    Марк Цукерберг
    Основатель и глава Facebook Inc.
  6. Михаил Фридман, Совладелец и председатель наблюдательного совета консорциума «Альфа-Групп»
    Михаил Фридман
    Совладелец и председатель наблюдательного совета консорциума «Альфа-Групп»
  7. Алишер Усманов, Основатель USM Holdings
    Алишер Усманов
    Основатель USM Holdings
  8. Игорь Сечин, Президент государственной нефтяной компании «Роснефть»
    Игорь Сечин
    Президент государственной нефтяной компании «Роснефть»
  9. Леонид Михельсон, Председатель правления и крупный акционер российской газовой компании ОАО «Новатэк»
    Леонид Михельсон
    Председатель правления и крупный акционер российской газовой компании ОАО «Новатэк»
  10. Герман Греф, Президент и председатель правления Сбербанка России
    Герман Греф
    Президент и председатель правления Сбербанка России
10из10
Рейтинг упоминаемости в российских СМИ по данным Медиалогии за неделю
Рейтинг упоминаемости топ-менеджеров в соцсетях 
  1. Илон Маск, Канадско-американский инженер, предприниматель, изобретатель и инвестор, миллиардер
    Илон Маск
    Канадско-американский инженер, предприниматель, изобретатель и инвестор, миллиардер
  2. Александр Медведев, Заместитель председателя правления ПАО «Газпром», генеральный директор ООО «Газпром экспорт»
    Александр Медведев
    Заместитель председателя правления ПАО «Газпром», генеральный директор ООО «Газпром экспорт»
  3. Павел Дуров, Основатель социальной сети «ВКонтакте» и мессенджера Telegram
    Павел Дуров
    Основатель социальной сети «ВКонтакте» и мессенджера Telegram
  4. Роман Абрамович, Российский предприниматель, миллиардер
    Роман Абрамович
    Российский предприниматель, миллиардер
  5. Билл Гейтс, Предприниматель, филантроп, один из создателей и бывший крупнейший акционер компании Microsoft
    Билл Гейтс
    Предприниматель, филантроп, один из создателей и бывший крупнейший акционер компании Microsoft
  6. Герман Греф, Президент и председатель правления Сбербанка России
    Герман Греф
    Президент и председатель правления Сбербанка России
  7. Анатолий Чубайс, Генеральный директор ОАО «Роснано»
    Анатолий Чубайс
    Генеральный директор ОАО «Роснано»
  8. Михаил Прохоров, Российский политик и предприниматель, миллиардер
    Михаил Прохоров
    Российский политик и предприниматель, миллиардер
  9. Сергей Галицкий, Основатель и совладелец крупнейшей розничной сети «Магнит», президент и владелец ФК «Краснодар»
    Сергей Галицкий
    Основатель и совладелец крупнейшей розничной сети «Магнит», президент и владелец ФК «Краснодар»
  10. Дональд Трамп, Американский бизнесмен и политический деятель, медиамагнат, писатель
    Дональд Трамп
    Американский бизнесмен и политический деятель, медиамагнат, писатель
    место
10из10
Рейтинг упоминаемости в российских соцсетях по данным ВКонтакте за месяц

Вакансии

  • Директор по продукту Рay Day

  • Начальник Отдела анализа корпоративных рисков

    Опыт 3–6 лет
  • Руководитель группы аналитики данных

    Опыт более 6 лет
  • Директор по развитию бизнеса (облачная телефония)

    Опыт 3–6 лет
  • Руководитель PR-проектов

    Опыт 3–6 лет
  • Руководитель группы урегулирования проблемной задолженности

    Опыт 1–3 года
  • Начальник отдела электронной коммерции Департамента Эквайринга

    Опыт 3-6 лет
  • Руководитель проектов (разработка под мобильные платформы)

    Опыт 3-6 лет
  • Руководитель направления развития бизнеса

  • Директор направления Digital по розничным продуктам

    Опыт 3-6 лет
  • Руководитель проектов по развитию собственных производств

    Опыт более 6 лет