Основные индикаторы
Данные с задержкой 15 мин.
USD/RUB
–0,11
63,88
EUR/RUB
–0,02
68,11
РТС
+0,27%
1050,21
ММВБ
+0,34%
2128,99
Brent
+1,63%
50,43
Золото
+0,03%
1176,90
S&P500
+0,04%
2191,95
NASDAQ
+0,09%
5255,65
FTSE 100
–0,33%
6730,72
NIKKEI
–0,47%
18426,08
Срочно
IT и медиа

Ученые рассказали, как эффективно использовать аналогии в маркетинге

Ученые из Делавэрского университета заявляют, что при введении нового, не похожего на уже существующие на рынке продукта существенное значение имеют предлагаемые маркетологами аналогии, а также дополнительная информация. Исследование опубликовано в журнале Journal of Consumer Psychology, кратко о нем сообщает научно-популярный портал PhysOrg.

По словам ученых, вводя новые продукты на рынок, многие компании рассматривают их как средство увеличения прибыли. Рекламодатели при этом должны найти адекватный способ описания продукта, чтобы убедить потенциального клиента его купить. По мнению авторов исследования, одним из наиболее эффективных способов внедрения действительно новых продуктов является аналогия. В рамках работы ученые выяснили, какое сочетание элементов делает аналогию наиболее убедительной, а также как работают отдаленные аналогии и что делает близкие аналогии более эффективными. «Нас интересовало, какой объем информации об аналогии необходим, чтобы потребитель оценил продукт позитивно», – отмечают авторы работы.

Ученые представили рекламные проекты для новых продуктов, основанные на отдаленной и близкой аналогиях. В качестве одного из продуктов ученые использовали устройство, названное Coravin, которое позволяет наливать вино в бокал, не вытягивая пробку. Реклама на основе близкой аналогии начиналась со слов: «Система доступа к вину Coravin – все равно что стать обладателем собственного винного бара! Вы попробуете разнообразные вина, сохранив оставшийся напиток в бутылке». Отдаленная аналогия строилась на сравнении с потоковым музыкальным сервисом Spotify. «Система доступа к вину Coravin – все равно что Spotify для винного погреба. Вы попробуете разнообразные вина, сохранив оставшийся напиток в бутылке», – говорилось во второй рекламе. Объявления содержали также дополнительную информацию: «Вы сможете обогатить свой вкус, попробовав несколько вин за один вечер, сравнив разные сорта и урожаи винограда».

Ученые просили испытуемых оценить оба объявления. Проанализировав результаты опроса, авторы пришли к выводу, что объем информации, представленной в объявлении, был важнее типа аналогии. В случае с близкой аналогией дополнительный рекламный текст воспринимался отрицательно, т.к. избыточная информация раздражала потенциального покупателя. Что касается объявления с отдаленной аналогией, дополнительная информация наоборот оказывала скорее положительный эффект на потребителя, поскольку, как отмечают ученые, отсутствие информации в данном случаем его только путает и раздражает.

Комментарии

Главные события

Суд отказался взыскать с Потанина $68,2 млн по иску Минфина

Суд отказался взыскать с Потанина $68,2 млн по иску Минфина

Потребительские рынки

Интервью  

все интервью
Цифра дня
900
млрд рублей
  • составит прибыль российских банков в 2016 году, по прогнозу ЦБ
  • составят убытки российских фермеров из-за эпидемии африканской чумы свиней
  • потратили госкомпании с начала года на зарубежный софт, что в шесть раз больше, чем на отечественный
  • превышала цена барреля нефти Brent
  • составит объем производства предприятий наноиндустрии в 2016 году
  • составит квота по добыче нефти странами ОПЕК
  • инвестирует Сбербанк в сервис такси Gett в обмен на долю в компании
  • может принести команде Дональда Трампа его завтрак с американскими бизнесменами
  • понадобится для создания сверхтяжелой ракеты, по оценке «Роскосмоса»
1из10
  • «Кибератаки — надо просто относиться к этому объективно и спокойно. Они были, есть и будут на финансовую сферу... ЦБ считает одним из ключевых приоритетов как раз повышение безопасности»
    Цитата дня: Эльвира Набиуллина, глава ЦБ
    Эльвира Набиуллина,  глава ЦБ
  • «Это (запрет на посев ГМО. — RNS) как соотносится с импортозамещением? Мы запрещаем сеять — не запрещаем ввоз и использование. Кто-нибудь задумывался, что это антиимпортозамещение?»
    Цитата дня: Аркадий Злочевский     , президент Российского зернового союза
    Аркадий Злочевский ,  президент Российского зернового союза
  • «Хочу обратиться ко многим из вас (чиновникам. — RNS) — не прятаться в служебных кабинетах, не бояться диалога с людьми... поддерживать их инициативы»
    Цитата дня: Владимир Путин, президент РФ
    Владимир Путин,  президент РФ
  • «Я думаю, это очень хорошее решение (назначение нового главы МЭР. — RNS). Максим Орешкин ― классный макроэкономист, лучше него в макроэкономике на рынке я не знаю, я серьезно говорю»
    Цитата дня: Антон Силуанов, министр финансов РФ
    Антон Силуанов,  министр финансов РФ
  • «Разговоры про то, что YouTube попадает под ограничения, не имеют ничего общего с реальностью. YouTube под эти ограничения (регулирование онлайн-кинотеатров. — RNS) не попадает»
    Цитата дня: Алексей Волин, замглавы Минкомсвязи РФ
    Алексей Волин,  замглавы Минкомсвязи РФ
  • «Россия в изоляции? Да нет, там туристы со всего мира. Россия гнется под санкциями? В магазинах полки ломятся. Люди угнетены? Да театры переполнены!»
    Цитата дня: Алла Манилова, замглавы Минкультуры РФ
    Алла Манилова,  замглавы Минкультуры РФ
  • «За последние 20 с лишним лет так, как они (Google. — RNS) вели себя, из иностранных компаний не вел себя никто с точки зрения пренебрежения к российскому законодательству. Это может им дорого стоить»
    Цитата дня: Игорь Артемьев, глава ФАС
    Игорь Артемьев,  глава ФАС
  • «Нам ошибиться здесь (в развитии космонавитики. — RNS) нельзя, нам в спину дышат новые космические державы. Китай... огромные деньги бросает на свою космонавтику»
    Цитата дня: Дмитрий Рогозин, вице-премьер РФ
    Дмитрий Рогозин,  вице-премьер РФ
  • «Если кто-то посчитает, что они (акты выплаты вознаграждений. — RNS) неправильны... необходимо менять систему выплат в целом... пересчитать вознаграждения всех топ-менеджеров госкомпаний»
    Цитата дня: Дмитрий Страшнов, глава «Почты России»
    Дмитрий Страшнов,  глава «Почты России»
1из10
Рейтинг упоминаемости топ-менеджеров в СМИ 
  1. Михаил Гуцериев, Владелец компаний АО НК «РуссНефть», ПАО «Бинбанк», GCM Global Energy Inc.
    Михаил Гуцериев
    Владелец компаний АО НК «РуссНефть», ПАО «Бинбанк», GCM Global Energy Inc.
  2. Дмитрий Страшнов, Генеральный директор ФГУП «Почта России»
    Дмитрий Страшнов
    Генеральный директор ФГУП «Почта России»
  3. Микаил Шишханов, Основной владелец ПАО «Бинбанк»
    Микаил Шишханов
    Основной владелец ПАО «Бинбанк»
  4. Олег Белозеров, Президент ОАО «Российские железные дороги»
    Олег Белозеров
    Президент ОАО «Российские железные дороги»
  5. Леонид Михельсон, Председатель правления и крупный акционер российской газовой компании ОАО «Новатэк»
    Леонид Михельсон
    Председатель правления и крупный акционер российской газовой компании ОАО «Новатэк»
  6. Марк Цукерберг, Основатель и глава Facebook Inc.
    Марк Цукерберг
    Основатель и глава Facebook Inc.
  7. Андрей Костин, Президент — председатель правления ВТБ
    Андрей Костин
    Президент — председатель правления ВТБ
  8. Герман Греф, Президент и председатель правления Сбербанка России
    Герман Греф
    Президент и председатель правления Сбербанка России
  9. Алексей Миллер, Председатель правления и заместитель председателя совета директоров ПАО «Газпром»
    Алексей Миллер
    Председатель правления и заместитель председателя совета директоров ПАО «Газпром»
  10. Игорь Сечин, Президент государственной нефтяной компании «Роснефть»
    Игорь Сечин
    Президент государственной нефтяной компании «Роснефть»
10из10
Рейтинг упоминаемости в российских СМИ по данным Медиалогии за неделю
Рейтинг упоминаемости топ-менеджеров в соцсетях 
  1. Герман Греф, Президент и председатель правления Сбербанка России
    Герман Греф
    Президент и председатель правления Сбербанка России
  2. Александр Медведев, Заместитель председателя правления ПАО «Газпром», генеральный директор ООО «Газпром экспорт»
    Александр Медведев
    Заместитель председателя правления ПАО «Газпром», генеральный директор ООО «Газпром экспорт»
  3. Алишер Усманов, Основатель USM Holdings
    Алишер Усманов
    Основатель USM Holdings
  4. Анатолий Чубайс, Генеральный директор ОАО «Роснано»
    Анатолий Чубайс
    Генеральный директор ОАО «Роснано»
  5. Билл Гейтс, Предприниматель, филантроп, один из создателей и бывший крупнейший акционер компании Microsoft
    Билл Гейтс
    Предприниматель, филантроп, один из создателей и бывший крупнейший акционер компании Microsoft
  6. Роман Абрамович, Российский предприниматель, миллиардер
    Роман Абрамович
    Российский предприниматель, миллиардер
  7. Сергей Галицкий, Основатель и совладелец крупнейшей розничной сети «Магнит», президент и владелец ФК «Краснодар»
    Сергей Галицкий
    Основатель и совладелец крупнейшей розничной сети «Магнит», президент и владелец ФК «Краснодар»
  8. Михаил Прохоров, Российский политик и предприниматель, миллиардер
    Михаил Прохоров
    Российский политик и предприниматель, миллиардер
  9. Андрей Костин, Президент — председатель правления ВТБ
    Андрей Костин
    Президент — председатель правления ВТБ
  10. Дональд Трамп, Американский бизнесмен и политический деятель, медиамагнат, писатель
    Дональд Трамп
    Американский бизнесмен и политический деятель, медиамагнат, писатель
    место
10из10
Рейтинг упоминаемости в российских соцсетях по данным ВКонтакте за месяц

Вакансии

  • Директор по продукту Рay Day

  • Начальник Отдела анализа корпоративных рисков

    Опыт 3–6 лет
  • Руководитель группы аналитики данных

    Опыт более 6 лет
  • Директор по развитию бизнеса (облачная телефония)

    Опыт 3–6 лет
  • Руководитель PR-проектов

    Опыт 3–6 лет
  • Руководитель группы урегулирования проблемной задолженности

    Опыт 1–3 года
  • Начальник отдела электронной коммерции Департамента Эквайринга

    Опыт 3-6 лет
  • Руководитель проектов (разработка под мобильные платформы)

    Опыт 3-6 лет
  • Руководитель направления развития бизнеса

  • Директор направления Digital по розничным продуктам

    Опыт 3-6 лет
  • Руководитель проектов по развитию собственных производств

    Опыт более 6 лет