Основные индикаторы
Данные с задержкой 15 мин.
USD/RUB
+0,04
59,41
EUR/RUB
–0,41
69,50
РТС
+0,25%
1032,29
ММВБ
+0,10%
1944,79
Brent
–1,14%
50,15
Золото
+0,99%
1289,70
S&P500
+0,14%
2468,11
NASDAQ
+0,19%
6345,11
FTSE 100
–0,37%
7405,34
NIKKEI
–0,14%
19702,63
Срочно
IT и медиа

Ученые рассказали, как эффективно использовать аналогии в маркетинге

Ученые из Делавэрского университета заявляют, что при введении нового, не похожего на уже существующие на рынке продукта существенное значение имеют предлагаемые маркетологами аналогии, а также дополнительная информация. Исследование опубликовано в журнале Journal of Consumer Psychology, кратко о нем сообщает научно-популярный портал PhysOrg.

По словам ученых, вводя новые продукты на рынок, многие компании рассматривают их как средство увеличения прибыли. Рекламодатели при этом должны найти адекватный способ описания продукта, чтобы убедить потенциального клиента его купить. По мнению авторов исследования, одним из наиболее эффективных способов внедрения действительно новых продуктов является аналогия. В рамках работы ученые выяснили, какое сочетание элементов делает аналогию наиболее убедительной, а также как работают отдаленные аналогии и что делает близкие аналогии более эффективными. «Нас интересовало, какой объем информации об аналогии необходим, чтобы потребитель оценил продукт позитивно», – отмечают авторы работы.

Ученые представили рекламные проекты для новых продуктов, основанные на отдаленной и близкой аналогиях. В качестве одного из продуктов ученые использовали устройство, названное Coravin, которое позволяет наливать вино в бокал, не вытягивая пробку. Реклама на основе близкой аналогии начиналась со слов: «Система доступа к вину Coravin – все равно что стать обладателем собственного винного бара! Вы попробуете разнообразные вина, сохранив оставшийся напиток в бутылке». Отдаленная аналогия строилась на сравнении с потоковым музыкальным сервисом Spotify. «Система доступа к вину Coravin – все равно что Spotify для винного погреба. Вы попробуете разнообразные вина, сохранив оставшийся напиток в бутылке», – говорилось во второй рекламе. Объявления содержали также дополнительную информацию: «Вы сможете обогатить свой вкус, попробовав несколько вин за один вечер, сравнив разные сорта и урожаи винограда».

Ученые просили испытуемых оценить оба объявления. Проанализировав результаты опроса, авторы пришли к выводу, что объем информации, представленной в объявлении, был важнее типа аналогии. В случае с близкой аналогией дополнительный рекламный текст воспринимался отрицательно, т.к. избыточная информация раздражала потенциального покупателя. Что касается объявления с отдаленной аналогией, дополнительная информация наоборот оказывала скорее положительный эффект на потребителя, поскольку, как отмечают ученые, отсутствие информации в данном случаем его только путает и раздражает.

Главные события

ФАС получила обращение ЦБ с просьбой провести проверку УК «Альфа Капитал»

ФАС получила обращение ЦБ с просьбой провести проверку УК «Альфа Капитал»

Финансы

Интервью  

все интервью
Цифра дня
9,3
млрд рублей
  • алиментов взыскали судебные приставы в России за полгода
  • американцев относятся к России с симпатией, согласно исследованию Pew Research Center
  • жителей России утверждают, что не употребляют алкоголь
  • превысил курс биткоина
  • санкционных продуктов уничтожил Россельхознадзор с момента введения продэмбарго
  • машин Skoda отзывают в России из-за дефектов
  • объем нарушений, выявленный Счетной палатой в первом полугодии 2017 года
  • составил крупнейший транспортный налог в России, выписанный владельцу Bugatti
  • превысил ущерб от коррупции в России за 2,5 года
1из10
  • «Забудьте об этом (войне с КНДР. — RNS). Пока кто-нибудь не найдет решение, при котором я пойму, что 10 млн людей в Сеуле не погибнут в первые 30 минут, я не знаю, о чем тут можно говорить»
    Цитата дня: Стивен Бэннон, советник президента США
    Стивен Бэннон,  советник президента США
  • «В науке отрицательный результат — тоже результат. Я думаю, что в историческом смысле (дело против Улюкаева. — RNS) принесет пользу русскому народу. Может быть, кто-то чему-то научится»
    Цитата дня: Алексей Улюкаев, бывший глава Минэкономразвития
    Алексей Улюкаев,  бывший глава Минэкономразвития
  • «США не будут стоять в стороне и ждать, пока Венесуэла свалится в диктатуру. Недееспособное государство в Венесуэле ставит под угрозу безопасность и благополучие всего Западного полушария»
    Цитата дня: Майк Пенс, вице-президент США
    Майк Пенс,  вице-президент США
  • «Целью нашей кампании мирного давления (на КНДР. — RNS) является денуклеаризация Корейского полуострова. США не заинтересованы в смене режима или ускорении воссоединения Кореи»
    Цитата дня: Рекс Тиллерсон, госсекретарь США
    Рекс Тиллерсон,  госсекретарь США
  • «Занимайтесь своими делами и решайте свои собственные проблемы, господин Трамп. Если на Венесуэлу нападут, винтовки прибудут в Нью-Йорк, господин Трамп. Мы возьмем штурмом Белый дом»
    Цитата дня: Николас Мадуро-младший, сын президента Венесуэлы
    Николас Мадуро-младший,  сын президента Венесуэлы
  • «Сейчас модель глобализации... которую этот клуб избранных (западных стран. — RNS) под себя выстроил, — так называемая либеральная глобализация — она, по-моему, терпит фиаско»
    Цитата дня: Сергей Лавров, министр иностранных дел России
    Сергей Лавров,  министр иностранных дел России
  • «Никакого запрета (фильма «Матильда». — RNS) не будет! В Чечне и так не станут тратить время на просмотр безнравственного, бездуховного и аморального по отношению к своей родине фильма»
    Цитата дня: Рамзан Кадыров, Глава Чечни
    Рамзан Кадыров,  Глава Чечни
  • «Я приглашаю Рамзана Кадырова и депутатов посмотреть фильм ("Матильда") и составить собственное мнение, а не со слов депутата Поклонской, которая его даже не видела»
    Цитата дня: Алексей Учитель, режиссер
    Алексей Учитель,  режиссер
  • «Это варварство (конфликт в Южной Осетии. — RNS) надо было остановить. И Россия провела операцию по принуждению к миру. Поступить иначе — было нельзя. И по закону. И по совести»
    Цитата дня: Дмитрий Медведев, премьер-министр РФ
    Дмитрий Медведев,  премьер-министр РФ
1из10
Рейтинг упоминаемости топ-менеджеров в СМИ 
  1. Вадим Беляев, Генеральный директор и председатель АО «Открытие Холдинг»
    Вадим Беляев
    Генеральный директор и председатель АО «Открытие Холдинг»
  2. Анатолий Чубайс, Генеральный директор ОАО «Роснано»
    Анатолий Чубайс
    Генеральный директор ОАО «Роснано»
  3. Михаил Гуцериев, Владелец компаний АО НК «РуссНефть», ПАО «Бинбанк», GCM Global Energy Inc.
    Михаил Гуцериев
    Владелец компаний АО НК «РуссНефть», ПАО «Бинбанк», GCM Global Energy Inc.
  4. Михаил Прохоров, Российский политик и предприниматель, миллиардер
    Михаил Прохоров
    Российский политик и предприниматель, миллиардер
  5. Олег Дерипаска, Президент, член совета директоров Объединенной компании «Русал»
    Олег Дерипаска
    Президент, член совета директоров Объединенной компании «Русал»
  6. Илон Маск, Канадско-американский инженер, предприниматель, изобретатель и инвестор, миллиардер
    Илон Маск
    Канадско-американский инженер, предприниматель, изобретатель и инвестор, миллиардер
  7. Алексей Миллер, Председатель правления и заместитель председателя совета директоров ПАО «Газпром»
    Алексей Миллер
    Председатель правления и заместитель председателя совета директоров ПАО «Газпром»
  8. Игорь Сечин, Президент государственной нефтяной компании «Роснефть»
    Игорь Сечин
    Президент государственной нефтяной компании «Роснефть»
  9. Сергей Иванов, Президент АК «Алроса»
    Сергей Иванов
    Президент АК «Алроса»
  10. Герман Греф, Президент и председатель правления Сбербанка России
    Герман Греф
    Президент и председатель правления Сбербанка России
10из10
Рейтинг упоминаемости в российских СМИ по данным Медиалогии за неделю
Рейтинг упоминаемости топ-менеджеров в соцсетях 
  1. Роман Абрамович, Российский предприниматель, миллиардер
    Роман Абрамович
    Российский предприниматель, миллиардер
  2. Евгений Касперский, Генеральный директор «Лаборатории Касперского»
    Евгений Касперский
    Генеральный директор «Лаборатории Касперского»
  3. Андрей Костин, Президент — председатель правления ВТБ
    Андрей Костин
    Президент — председатель правления ВТБ
  4. Герман Греф, Президент и председатель правления Сбербанка России
    Герман Греф
    Президент и председатель правления Сбербанка России
  5. Билл Гейтс, Предприниматель, филантроп, один из создателей и бывший крупнейший акционер компании Microsoft
    Билл Гейтс
    Предприниматель, филантроп, один из создателей и бывший крупнейший акционер компании Microsoft
    место
  6. Александр Медведев, Заместитель председателя правления ПАО «Газпром», генеральный директор ООО «Газпром экспорт»
    Александр Медведев
    Заместитель председателя правления ПАО «Газпром», генеральный директор ООО «Газпром экспорт»
    место
  7. Михаил Прохоров, Российский политик и предприниматель, миллиардер
    Михаил Прохоров
    Российский политик и предприниматель, миллиардер
  8. Сергей Галицкий, Основатель и совладелец крупнейшей розничной сети «Магнит», президент и владелец ФК «Краснодар»
    Сергей Галицкий
    Основатель и совладелец крупнейшей розничной сети «Магнит», президент и владелец ФК «Краснодар»
  9. Илон Маск, Канадско-американский инженер, предприниматель, изобретатель и инвестор, миллиардер
    Илон Маск
    Канадско-американский инженер, предприниматель, изобретатель и инвестор, миллиардер
  10. Дональд Трамп, Американский бизнесмен и политический деятель, медиамагнат, писатель
    Дональд Трамп
    Американский бизнесмен и политический деятель, медиамагнат, писатель
    место
10из10
Рейтинг упоминаемости в российских соцсетях по данным ВКонтакте за месяц

Вакансии

  • Директор по продукту Рay Day

  • Начальник Отдела анализа корпоративных рисков

    Опыт 3–6 лет
  • Руководитель группы аналитики данных

    Опыт более 6 лет
  • Директор по развитию бизнеса (облачная телефония)

    Опыт 3–6 лет
  • Руководитель PR-проектов

    Опыт 3–6 лет
  • Руководитель группы урегулирования проблемной задолженности

    Опыт 1–3 года
  • Начальник отдела электронной коммерции Департамента Эквайринга

    Опыт 3-6 лет
  • Руководитель проектов (разработка под мобильные платформы)

    Опыт 3-6 лет
  • Руководитель направления развития бизнеса

  • Директор направления Digital по розничным продуктам

    Опыт 3-6 лет
  • Руководитель проектов по развитию собственных производств

    Опыт более 6 лет