Основные индикаторы
Данные с задержкой 15 мин.
USD/RUB
+0,21
57,48
EUR/RUB
–0,17
67,74
РТС
–0,37%
1134,45
ММВБ
–0,04%
2071,83
Brent
+0,75%
57,89
Золото
+0,09%
1284,20
S&P500
+0,51%
2575,21
NASDAQ
+0,36%
6629,05
FTSE 100
0
7523,23
NIKKEI
+0,04%
21457,64
Срочно
IT и медиа

Ученые рассказали, как эффективно использовать аналогии в маркетинге

Ученые из Делавэрского университета заявляют, что при введении нового, не похожего на уже существующие на рынке продукта существенное значение имеют предлагаемые маркетологами аналогии, а также дополнительная информация. Исследование опубликовано в журнале Journal of Consumer Psychology, кратко о нем сообщает научно-популярный портал PhysOrg.

По словам ученых, вводя новые продукты на рынок, многие компании рассматривают их как средство увеличения прибыли. Рекламодатели при этом должны найти адекватный способ описания продукта, чтобы убедить потенциального клиента его купить. По мнению авторов исследования, одним из наиболее эффективных способов внедрения действительно новых продуктов является аналогия. В рамках работы ученые выяснили, какое сочетание элементов делает аналогию наиболее убедительной, а также как работают отдаленные аналогии и что делает близкие аналогии более эффективными. «Нас интересовало, какой объем информации об аналогии необходим, чтобы потребитель оценил продукт позитивно», – отмечают авторы работы.

Ученые представили рекламные проекты для новых продуктов, основанные на отдаленной и близкой аналогиях. В качестве одного из продуктов ученые использовали устройство, названное Coravin, которое позволяет наливать вино в бокал, не вытягивая пробку. Реклама на основе близкой аналогии начиналась со слов: «Система доступа к вину Coravin – все равно что стать обладателем собственного винного бара! Вы попробуете разнообразные вина, сохранив оставшийся напиток в бутылке». Отдаленная аналогия строилась на сравнении с потоковым музыкальным сервисом Spotify. «Система доступа к вину Coravin – все равно что Spotify для винного погреба. Вы попробуете разнообразные вина, сохранив оставшийся напиток в бутылке», – говорилось во второй рекламе. Объявления содержали также дополнительную информацию: «Вы сможете обогатить свой вкус, попробовав несколько вин за один вечер, сравнив разные сорта и урожаи винограда».

Ученые просили испытуемых оценить оба объявления. Проанализировав результаты опроса, авторы пришли к выводу, что объем информации, представленной в объявлении, был важнее типа аналогии. В случае с близкой аналогией дополнительный рекламный текст воспринимался отрицательно, т.к. избыточная информация раздражала потенциального покупателя. Что касается объявления с отдаленной аналогией, дополнительная информация наоборот оказывала скорее положительный эффект на потребителя, поскольку, как отмечают ученые, отсутствие информации в данном случаем его только путает и раздражает.

Главные события

НПФ «Сафмар» и НПФ «Доверие» вышли из капитала МКБ

НПФ «Сафмар» и НПФ «Доверие» вышли из капитала МКБ

Финансы
Цифра дня
335
млрд долларов
  • потеряла мировая экономика от антироссийских санкций
  • являются потенциальными банкротами
  • оцениваются затраты на строительство 5 млн кв. м жилья для реновации
  • превысила цена на нефть Brent
  • составил штраф для Telegram за отказ предоставить информацию ФСБ
  • в месяц нужно жителям России, чтобы чувствовать себя счастливыми
  • потратит Москва на уличную сеть бесплатного Wi-Fi
  • посетило парк «Зарядье» за первый месяц после открытия
  • выделят в 2018 году на формирование здорового образа жизни россиян
1из10
  • «Я не отношу себя к алармистам, которые говорят, что скоро роботы заменят всех людей... Нет проблем с тем, куда нам с вами деваться, наша экономика перестала быть плоской, наша экономика стала 3D»
    Цитата дня: Герман Греф, глава Сбербанка
    Герман Греф,  глава Сбербанка
  • «Смею вас заверить, что слухи о "смерти" нефти сильно преувеличены. Нефть останется основой мировой топливной энергетики и на перспективу 20-30 лет вперед»
    Цитата дня: Игорь Сечин, глава «Роснефти»
    Игорь Сечин,  глава «Роснефти»
  • «Объем внимания к этому вопросу (созданию крипторубля) настолько не соответствует значимости этого события, что меня потрясают просто эти дискуссии... Никакого крипторубля не будет»
    Цитата дня: Михаил Задорнов, глава ВТБ24
    Михаил Задорнов,  глава ВТБ24
  • «У нас имеется потенциал, чтобы гарантировать цифровой суверенитет. Но мы не собираемся замыкаться и строить цифровой колхоз... Мы будем продвигать наши разработки на глобальные рынки»
    Цитата дня: Дмитрий Медведев, премьер-министр РФ
    Дмитрий Медведев,  премьер-министр РФ
  • «Мы в очень серьезном хайпе по стоимости криптовалют... Этот хайп полезен для развития таких всемирных мощностей, поддерживающих на сегодня блокчейн и обеспечивающих его безопасность»
    Цитата дня: Сергей Солонин , глава ассоциации «Финтех»
    Сергей Солонин ,  глава ассоциации «Финтех»
  • «Никто у нас инфляцию не разгонит, это не облака, их не разгоняют. Исчерпаются временные факторы, и инфляция вернётся к тому уровню, на котором находится монетарная (инфляция) сейчас»
    Цитата дня: Ксения Юдаева, первый зампред ЦБ
    Ксения Юдаева,  первый зампред ЦБ
  • «Если это будет доказано (слежение "Яндекс.Такси" за телефонами клиентов), то это будет новый Вотергейт — "Яндексгейт", который может обрушить акции компании»
    Цитата дня: Дэйв Вайсер, основатель Gett
    Дэйв Вайсер,  основатель Gett
  • «Россия уважает государственные символы и, безусловно, не приемлет новый вид американского самовыражения — флаговый бандитизм»
    Цитата дня: Ирина Яровая, вице-спикер Госдумы
    Ирина Яровая,  вице-спикер Госдумы
  • «Договорились о следующем — необходимо государству осуществлять регулирование процесса эмиссии криптовалют, майнинга, процесса обращения. Государство должно взять это под контроль»
    Цитата дня: Антон Силуанов , министр финансов РФ
    Антон Силуанов ,  министр финансов РФ
1из10