Основные индикаторы
Данные с задержкой 15 мин.
USD/RUB
+0,21
57,48
EUR/RUB
–0,17
67,74
РТС
–0,37%
1134,45
ММВБ
–0,04%
2071,83
Brent
+0,75%
57,89
Золото
+0,09%
1284,20
S&P500
+0,51%
2575,21
NASDAQ
+0,36%
6629,05
FTSE 100
0
7523,23
NIKKEI
+0,04%
21457,64
Срочно
IT и медиа

Опыт работы в торговле изменяет способ принятия решений

Недавнее исследование показало, что опыт купли-продажи изменяет то, как мозг человека оценивает продажу товара, смягчая влияние «эффекта владения». Эффект заключается в том, что человек склонен оценивать дороже вещи, которыми он владеет. Статья опубликована в журнале Proceedings of the National Academy of Sciences.

Цель ученых состояла в том, чтобы выяснить, почему продавцы менее подвержены воздействию эффекта владения. Желание человека продать товар дороже, чем он готов был бы его купить, противоречит классической экономической теории, искажает цены и снижает активность на рынке.

Исследователи выяснили, что в процессе продажи у опытных торговцев снижается активность той области мозга, которая ответственна за боль и негативные эмоции. Другой эксперимент показал, что похожее снижение активности происходит и в мозге людей, ранее не имевших опыта работы в торговле, после 2 месяцев продаж на eBay.

«Мы были удивлены, увидев, как наше короткое вмешательство может снизить «эффект владения», как в отношении изменений в поведении, так и в виде вовлеченных механизмов мозга», — рассказывает Али Хортаксу, профессор экономики, один из авторов исследования.

Прошлые исследования показали, что «эффект владения» слабее проявляется в поведении опытных продавцов. В новой работе ученые использовали МРТ; изображения показали, что опыт участия в рыночных отношениях изменяет реакции мозга и то, как люди будут принимать решения в будущем.

Говард Нусбаум, профессор психологии, соавтор исследования, поясняет: «Уникальность нашего исследования состоит в том, что мы обнаружили схожие изменения у людей, много времени посвятивших торговле, даже в качестве профессии, и тех, кто совершил 20 продаж на eBay».

Главные события

НПФ «Сафмар» и НПФ «Доверие» вышли из капитала МКБ

НПФ «Сафмар» и НПФ «Доверие» вышли из капитала МКБ

Финансы
Цифра дня
335
млрд долларов
  • потеряла мировая экономика от антироссийских санкций
  • являются потенциальными банкротами
  • оцениваются затраты на строительство 5 млн кв. м жилья для реновации
  • превысила цена на нефть Brent
  • составил штраф для Telegram за отказ предоставить информацию ФСБ
  • в месяц нужно жителям России, чтобы чувствовать себя счастливыми
  • потратит Москва на уличную сеть бесплатного Wi-Fi
  • посетило парк «Зарядье» за первый месяц после открытия
  • выделят в 2018 году на формирование здорового образа жизни россиян
1из10
  • «Я не отношу себя к алармистам, которые говорят, что скоро роботы заменят всех людей... Нет проблем с тем, куда нам с вами деваться, наша экономика перестала быть плоской, наша экономика стала 3D»
    Цитата дня: Герман Греф, глава Сбербанка
    Герман Греф,  глава Сбербанка
  • «Смею вас заверить, что слухи о "смерти" нефти сильно преувеличены. Нефть останется основой мировой топливной энергетики и на перспективу 20-30 лет вперед»
    Цитата дня: Игорь Сечин, глава «Роснефти»
    Игорь Сечин,  глава «Роснефти»
  • «Объем внимания к этому вопросу (созданию крипторубля) настолько не соответствует значимости этого события, что меня потрясают просто эти дискуссии... Никакого крипторубля не будет»
    Цитата дня: Михаил Задорнов, глава ВТБ24
    Михаил Задорнов,  глава ВТБ24
  • «У нас имеется потенциал, чтобы гарантировать цифровой суверенитет. Но мы не собираемся замыкаться и строить цифровой колхоз... Мы будем продвигать наши разработки на глобальные рынки»
    Цитата дня: Дмитрий Медведев, премьер-министр РФ
    Дмитрий Медведев,  премьер-министр РФ
  • «Мы в очень серьезном хайпе по стоимости криптовалют... Этот хайп полезен для развития таких всемирных мощностей, поддерживающих на сегодня блокчейн и обеспечивающих его безопасность»
    Цитата дня: Сергей Солонин , глава ассоциации «Финтех»
    Сергей Солонин ,  глава ассоциации «Финтех»
  • «Никто у нас инфляцию не разгонит, это не облака, их не разгоняют. Исчерпаются временные факторы, и инфляция вернётся к тому уровню, на котором находится монетарная (инфляция) сейчас»
    Цитата дня: Ксения Юдаева, первый зампред ЦБ
    Ксения Юдаева,  первый зампред ЦБ
  • «Если это будет доказано (слежение "Яндекс.Такси" за телефонами клиентов), то это будет новый Вотергейт — "Яндексгейт", который может обрушить акции компании»
    Цитата дня: Дэйв Вайсер, основатель Gett
    Дэйв Вайсер,  основатель Gett
  • «Россия уважает государственные символы и, безусловно, не приемлет новый вид американского самовыражения — флаговый бандитизм»
    Цитата дня: Ирина Яровая, вице-спикер Госдумы
    Ирина Яровая,  вице-спикер Госдумы
  • «Договорились о следующем — необходимо государству осуществлять регулирование процесса эмиссии криптовалют, майнинга, процесса обращения. Государство должно взять это под контроль»
    Цитата дня: Антон Силуанов , министр финансов РФ
    Антон Силуанов ,  министр финансов РФ
1из10